Mire jó a marketing terv? Leginkább arra, hogy átfogó képet kapj azon promóciós és marketing stratégiákról, amiket alkalmaznod kell. Ezek kellenek majd ahhoz, hogy betörjetek a piacra, és domináljatok is ott. Az alábbi egy marketing terv sablon, vagy minta, a segítségével átláthatod azokat a pontokat, melyek a sikered felé vezető úton segítségedre lesznek!
1. Piackutatás
- Elsődleges források (kérdőívezés, interjúk, stb…)
- Másodlagos források (információk adatbázisokból, szakértői magazinok, publikációk, felmérések, tanulmányok)
- Az iparág jellemzőinek megtalálása (a szegmens tulajdonságai, a maximális részesedés mérete, amit egy vállalkozás megszerezhet, az aktuális trendek, növekedésre esélyek, a piaci lehetőségek és veszélyek)
- A vevők igényei szempontjából mutasd be azt a fő termékeidet: írd fel minden egyes termékhez, hogy mik a legfontosabb jellemzői, külön kiemelve, hogy miért lesz a termék különleges. Mutasd be, milyen igényeket fognak kielégíteni a termékek, és miért kell őket birtokolniuk a fogyasztóknak.
- Piacszegmentáció: körül kell írni a pontos, fizetőképes célcsoportokat.
Előfordulhat, hogy minden terméknek/szolgáltatásnak más lesz a célközönsége, de az is előfordulhat, hogy egy terméknek többféle célközönsége van. A célcsoportokat a következők alapján mutasd be:
- demográfiai,
- pszichológiai,
- életviteli jellemzők.
Vetélytársak feltérképezése: csinálj egy listát a legismertebb piaci ellenfeleidről, és hasonlítsd össze velük a te vállalkozásod tulajdonságait. Mit elemezz? Íme a lista: árak, minőség, termékskála, megbízhatóság, vevőszolgálat, földrajzi hely, imidzs, megjelenés, kommunikációs csatornák, stb…
2. Célpiac
A termékeid, iparágad, szolgáltatásod, és a vetélytársaid tanulmányozása után kialakul benned a kép, hogy a céged milyen helyet foglal el a piacon, hova akarod magad pozicionálni. Pár mondatban meg kell határoznod a célpiacodat. Ha tudsz másodlagos piacokat is, akkor ezeket is írd körül!
3. Marketing mix
A, Reklám, promóció
A médiumok, amik be lesznek vonva a reklámtevékenységedbe, továbbá azok rendszeressége. (online reklámok, offline reklám, PPC reklám, magazin, hirdetés, szórólapok, rádió)
- direkt marketing módszerek,
- a vállalkozás imidzse,
- a vállalat arculatának kialakítása,
- összegek, amiket a promóciós tevékenységekre fordíthatsz.
B, Termék
Csinálj egy életgörbét mindegyik termékedre, és gondold ki, mely szakaszokban milyen marketing stratégiákat kell alkalmaznod, és kik lesznek az adott pillanatban a célpontok.
1. szakasz: belépés a piacra
A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,
2. szakasz: növekedés
A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,
3. szakasz: érett szakasz
A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,
4. szakasz: stabilitás vagy hanyatlás szakasza
A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,
C, Ár
- a vállalkozás árstratégiái (pl. lefölöző-, költségalapú-,behatoló-, pszichológiai beárazás, stb.),
- a célcsoport mennyire érzékeny az árakra,
- milyen árengedményeket lehet megengedni,
- hitelpolitika, a vevőszolgálat kiépítése, garanciális vállalások.
D, Értékesítés
- A vállalkozás helye, például kell-e bérelni irodát, vagy raktárhelyiséget?
- Mennyire kell figyelembe venni a földrajzi helyet a vevők szempontjából?
- A vetélytársak földrajzi helyének meghatározása.
- Milyen értékesítési csatornákra lesz szükség (webshop az interneten, aukciós oldalakon értékesítés, árösszehasonlító portálok, saját üzlet, nagykereskedés, személyes eladás, stb.)
- Forgalmi előrejegyzés készítése minden termékre a következő egy évre.
A fenti listát nem szabad összecsapnod, sokszorosan vissza fogja hozni a befektetett időt!
