A cégek, vállalkozások weboldala jó esetben azért születik meg, hogy valamiféleképpen profitot generáljon (termék/szolgáltatás értékesítés) tulajdonosai számára. Ha ez nem sikerül, akkor a weboldal fenntartása csak idő és pénzpazarlás.
Mi az a lead?
Amikor a célcsoportunk egy adott személye (nevezhetjük potenciális vásárlónak) eljut odáig, hogy már:
- visszahívást kér cégünktől,
- kitöltött egy ajánlatkérő űrlapot,
- vagy beregisztrál egy 30 napos próbaverziós szoftverre,
ő „lead” lesz, azaz mindössze egy lépésre áll a közvetlen értékesítéstől.
A lead-et amiatt talán „értékesítési lehetőség”-nek is nevezhetjük, és a lead generálás lényege, hogy minél több vevőjelöltet juttassunk el odáig (keletkeztessünk), hogy már csak egy lépésre legyenek a vásárlástól.
