A B2B szegmens meghatározó szereplői is integrált marketingkommunikációs eszközöket alkalmaznak annak érdekében, hogy megszólítsák célcsoportjukat.
A megfelelő stratégia vállalatonként és iparáganként eltérő, de akár a B2C piacon bevált eszközök alkalmazása is sikeres lehet, írja blogbejegyzésében a Best Machinery. Az esettanulmány a munkagépeket és ipari technológiákat forgalmazó vállalat marketing stratégiájának alapjait mutatja be.
Blaskó Gergely, a Best Machinery marketing vezetője arra a kutatásokkal alátámasztott hipotézisre alapozta stratégiájukat, mely szerint a nemritkán több száz millió forint értékű munkagépek vásárlása során a vezető tisztségviselők, illetve a tulajdonosok kikérik és megfogadják a döntési jogkörrel nem rendelkező gépkezelők tanácsát. Ebből adódóan határozott céllá vált a „gépészekkel” történő kommunikáció is.
A munkagépekkel dolgozó személyzet megszólítására elsősorban online eszközöket alkalmaz a vállalat, így az inbound marketing sem áll távol tőlük.
A Best Machinery mérnökei szakmai magazinokban publikálnak, a cég blogjának pedig több száz rendszeres olvasója van. Gyakori és sikeres a sajtóközlemények kiadása is. A cég ugyan konkrét márkák hazai forgalmazója, de lehetőséget biztosít arra, hogy a vállalat Facebook oldalán a követők márkapreferencia nélkül oszthassák meg élményeiket. A stratégia bevált, a munkagépes klub immár közel 12.000 tagot számlál.
A Best Machinery a munkagépes szakma online szószólójává vált.
A neves autós szakportál Népítélet rovatának analógiájára megalkották a Munka-Gépítélet szekciót, melyben a gépkezelőknek az általuk használt munkagépek véleményezésére nyílik mód. Izgalmas kérdés, hogy vajon mit lép a cég abban az esetben, ha az általuk forgalmazott gépről születik negatív jellemzés.
A cikkben Blaskó Gergely hangsúlyozza, hogy …
… nem kizárólag online eszközökre építenek, ellenben ezek nagyarányú használata teszi lehetővé, hogy a vállalat megkülönböztethesse magát az iparág többi szereplőjétől.
A legjobb gyakorlattól való eltérés bevált. A Best Machinery elsőként kezdte használni az iparágban szokatlan csatornákat. Döntően ez a siker kulcsa. Elsőként léphettek be egy olyan területre, ahol előttük még egyik konkurencia sem járt…
