Nincs könnyű dolga annak, aki saját rádióreklám elkészítéséhez szakirodalmat keres. Ha saját reklámot szeretnénk, két lehetőségünk van:
- megbízunk egy erre szakosodott céget (a rádiók általában rendelkeznek ilyen szolgáltatással is)
- vagy nekiállunk mi magunk felfedezni a hangalapú reklámkészítés szépségeit.
A lakossági rádiózás csaknem száz éves története alatt gyakorlatilag nem létezett olyan korszak, amikor a reklám ne kapott volna helyet a műsorban. A lehetőséget azonnal felfedezték; a hirdetők egy olyan reklámeszközhöz jutottak, ami újszerű és hatásos volt, noha eleinte nem volt alkalmas a széles tömegek elérésére.
De térjünk át a napjainkra, lássuk, mi most a helyzet? A rádióműsorok szinte mindenki számára elérhetőek. Rádióműsorokat hallgatunk munka közben, ebédidőben, a kocsiban és a számítógép előtt ülve… Szinte bárhol elérhetőek ezek a műsorok, ha „háttérzajra” vágyunk a hétköznapjainkban.
Mit kell tudni a rádióreklámról?
A rádióreklámok tehát tökéletesen alkalmasak arra, hogy a legszélesebb rétegeket érjük el vele korra, nemre és iskolai végzettségre való tekintet nélkül. Ám a rádióreklámról, mint reklámeszközről néhány fontos dolgot tudni érdemes, mielőtt a marketing stratégiánk részévé tennénk.
A rádióreklám auditív reklámozási forma, ami azt jelenti, hogy csakis a hangi információkra építhet. Azt gondolnánk, hogy ez olyan alapvető információ, aminek mindenki tudatában van, a valóságban viszont azt látjuk, hogy sok rádióreklám képi információ hiányában nem közvetít teljes a „képet”.
Lássunk egy példát! Nagyon sok vállalkozás elemi érdeke, hogy a leendő ügyfél eljusson a honlapra, mert az szükséges a vásárláshoz vagy a lényegi konverzióhoz. Gondoljunk a webáruházakra!
Tételezzük fel, hogy létezik Magyarországon egy sárgarépát forgalmazó webáruház, amely rádióreklámok segítségével próbálja növelni az ügyfélkörét. A cég neve My Carrot kft., a cég honlapja és webáruháza pedig a my-carrot.hu címen érhető el.
És most képzeljük el, ahogy ezt beolvassák a rádióreklámban:
- májkötőjelkerrotponthu
- em, ipszilon, carrot két errel, pont hu
- mö, ipszilin, kötőjel, cö, a, rö, rö, o, tö, pont, hu
A probléma persze kivédhető egy alternatív magyar domain címmel, amit a rádióreklámokban használunk és amit az eredeti webáruházra irányítunk, de a fenti példa csupán azt próbálta szemléltetni, hogy a rádióreklámoknak olyan tulajdonságaik vannak, amelyek más reklámeszközökre nem jellemzőek.
Ezért szeretjük a rádióreklámokat
Hirdetőként a rádióreklámok olyan széles felületet kínálnak, amelyet hasonló ráfordítással aligha érhetnénk el. Számos előnnyel rendelkeznek, ezeket vesszük most számba.
A legfőbb pozitívumként mindenképpen kiemelendő, hogy a rádióműsorok szerepe a televíziózás, az internet és a Facebook korában is megmaradt. A rádióhallgatás sokunknak a mindennapok részét képezi, így ez egy stabil platformot jelent a hirdetők számára.
A televíziós reklámozás mellett ez az egyetlen olyan hatékony megoldás, amivel egycsapásra százezreket érhetünk el. A kapcsolatteremtés azonnali, tehát alkalmas arra, hogy tudatosan építsük a cégünk forgalmát.
Az emberi hang közvetlenséget sugároz, személyesebbé teszi a hirdetést a vizuális reklámokhoz viszonyítva. Érzelmileg is hathat a potenciális ügyfelekre, ezért a reklám előadásmódja meghatározó fontosságú. A reklámszöveget nem beolvasni kell, hanem jól előadni. Mindehhez az is hozzátartozik, hogy a beszédhang mellett a megfelelő formában tálaljuk a zenei aláfestést és a kísérő hangokat.
A rádióreklám igen hatékony reklámeszköznek minősül az anyagi ráfordítás tekintetében, azaz a „nagypályás” lehetőségek közül a legolcsóbbnak tekinthető. Ha összehasonlítjuk a televíziós megjelenések áraival, hatalmas különbségeket fogunk látni, azaz általánosságban elmondható, hogy a rádiós reklámozás lehetősége minden kis- és középvállalkozás számára adott.
Mivel a rádióreklámok relatív olcsó reklámeszköznek minősülnek, így könnyebben tervezhetünk vele hosszútávra. Amennyiben kialakul egy stabil forgalomnövekedés a reklámoknak köszönhetően, úgy építhetünk ki hosszabb távú együttműködést a különböző adókkal.
Amennyiben lokális szolgáltatást végzünk, kiválóan célozhatunk a regionális rádióadók segítségével. Ezek szinte teljesen leveszik a vállunkról a földrajzi célzás gondját.
A rádióreklámokkal kapcsolatban még egy fontos tulajdonságot meg kell említeni: ez a tűrhetőség. Televízió reklámok esetében amint elindul egy reklámblokk, azonnal nyúlunk a távirányító után és más csatornára váltunk. A rádió esetében nem áll fenn ez a jelenség, illetve sokkal-sokkal kisebb mértékben.
Ezért nem szeretjük a rádióreklámokat
A számos pozitív tulajdonság mellett több negatívum is felsorolható a rádióreklámokkal kapcsolatban, amelyek egyes hirdetőket eltántoríthatnak ennek a reklámeszköznek a használatától. A legfőbb ellenvetés a pillanatnyi léte, azaz a reklám elhangzása után már visszakereshetetlen. Ha nem ragadtunk ceruzát és nem jegyeztük le az elhangzó telefonszámot, domain címet vagy más elérhetőséget, akkor várhatjuk az új bejátszást.
Rádióreklámok esetében erősen korlátolt a közölhető információmennyiség. A rádióállomások ugyan nem tiltják a hosszabb reklám készítését, de megtérülés szempontjából nem előnyös. Két 20 másodperces reklám hatásosabb, mint egy 40 másodperces.
A rádióhallgatók jelentős hányada gyakorlatilag elérhetetlen, hiszen sokszor csak háttérzajként funkcionál a rádió. Ez az arány 50 százalék is lehet, azaz egy 100 ezres hallgatósággal rendelkező rádiót gyakorlatilag 50 ezren hallgatnak ténylegesen.
Emiatt (is) a rádióreklámok nehezen rögzülnek, márkaépítésre sem tökéletesek. Ez gyakori ismétléssel kivéthető, illetve orvosolható. Napi négy megjelenés ajánlható: kora délelőtti, déli, délutáni és kora esti. Heti 7 nappal számolva ez 28 megjelenést jelent. A 30-as számot tartjuk vízválasztónak a rádiós reklámok esetében, azaz ennyi megjelenés vezet a tartós megjegyezhetőséghez. Tehát az egy hetes kampányt tekintjük a minimumnak, amivel érdemes belevágni.
A rádióreklámok földrajzi célzása a lokális adók használatával megoldható, de a további célzási módok nagyon nehézkesek. Főleg az általános zenei adók esetében okoz ez fejtörést (a legtöbb adó ilyen), hiszen sem kor szerint, sem nemek szerint, sem érdeklődési kör szerint nem lehet tökéletesen szűrni.
Talán nem sorolható a hátrányok közé, de mindenképpen el kell mondani, hogy a rádióreklám önmagában alkalmazva csak nagyon ritkán elegendő az ügyfélkör stabil bővítéséhez. A folyamatos rádióreklám kampány hatékony a márkaépítésben, új ügyfeleket eredményezhet, de a legtöbb esetben hiba csak és kizárólag a rádióreklámokra alapozni a marketinget.
