Legyen konkrét terved a jövőre nézve!

Légy következetes: mit tartalmazzon a stratégiai marketingterved?

A marketing – hasonlóan a többi céges tevékenységhez – nem hozza meg a várva várt sikert, ha nincs megfelelően megtervezve és nincs kialakítva a stratégia. A tervezés elhanyagolása miatt olyan lépéseket teszünk, melyek irányíthatatlansághoz vezetnek, ezzel pazaroljuk a meglévő erőforrásainkat.

A marketing megtervezésével tisztázni tudjuk az elérendő célokat, a célok eléréséhez lehetséges és járható útvonalakat, amelyek hozzásegítenek a cég kitűzéseinek eléréséhez.

Egyetlen stratégiai marketingtervből sem hiányozhatnak az alábbiak

1. Vállalati célkitűzések: misszió, vízió

A marketingnek a cég jelenlegi sikerességét kell figyelembe vennie, ennek megfelelően kell kidolgozni a teendőket.

A marketing egy speciális kommunikációs részterület a vállalkozás életében, így a megvalósítandó lépések nem öncéllal alakulnak ki, hanem a cég küldetését követve kell felépíteni és megfogalmazni. A vállalkozás csak akkor lehet sikeres, ha a marketing és a többi tevékenysége egy irányba halad.

2. Pénzügyi összefoglaló

A vállalat céljait nem elég szavakkal megfogalmazni, szükséges az elérhető kimutatásokat elemezni, számokká formálni, tekintettel a forgalomra, a kiadásokra, bevételekre, nyereségre vonatkozóan.

Egy jól átlátható ábra, grafikon világosan láttatja, hogy milyen elvárásaink vannak. Ezeknek az adatoknak az ismerete a cég minden területére kihat, köszönhető a marketing négy alappillérének:

  • a termék,
  • forgalmazási,
  • promóciós,
  • árpolitikájának.
Legyen konkrét terved a jövőre nézve!
Legyen konkrét terved a jövőre nézve!

3. Piaci áttekintés

Marketingcéljaink megfogalmazásához és az elérésükhöz vezető út kiválasztásához maximális alapossággal ismernünk kell cégünk tevékenységének színterét is. A piaci tervünk eléréséhez küzdeni kell vásárlóért, úgy, hogy közben számos versenytárssal is meg kell küzdeni.

Amikor a saját terveinket fogalmazzuk meg, mindenképpen figyelembe kell venni a külső és belső adottságokat, a számunkra potenciális piac alakulását, a versenytársak helyzetét és piaci részesedését, tisztába kell lennünk a leendő fogyasztók elvárásaival is.

4. Helyzetelemzés

A külső és belső adottságok felmérése és áttekintése után érdemes egy rövid összefoglalást készíteni, amelyben röviden megfogalmazzuk a lehetőségeinket, és a külső üzleti fenyegetéseket. Az összefoglalásban rögzítsük az erősségeinket és a gyengeségeinket, hiszen az előbbit erősíteni, az utóbbit javítani kell. Ez a megoldás a jelen időben megfogalmazott, de jövőre érvényes fejlődési irányt mutatja meg.

5. Konzekvenciák, hipotézisek

A helyzetelemzésből kialakult következtetésekből ki kell emelni a legfontosabbat, amely a további célkitűzések megfogalmazásának alapja lesz.

Ezt azért kell megtennünk, hogy lássuk: bármelyik körülményünk megváltozásával mely elérési útvonalat, illetve célunkat kell módosítani a sikeres teljesítés érdekében.

6.Marketing célkitűzések és stratégiák

Miután megfogalmaztuk a vállalkozás céljait és figyelembe vettük a körülményeket, tisztába lettünk a piaci adottságokkal és a piacban rejlő lehetőségekkel, nincs más tennivalónk, mint kialakítani a hozzákapcsolódó marketing célkitűzéseket és kialakítani a marketing stratégiát.

Ezt a marketing-mix négy elemével, és a lehetőségek ismeretében építhetjük meg.

  1. Termékpolitika: 

  • portfólió bővítés vagy portfólió egyszerűsítés,
  • teljesítmény növelése-csökkenése,
  • minőségjavítás, vagy designváltás,
  • pozícionálás,
  • márkázás.
  1. Árpolitika:

  • árak, fizetési feltételek módosítása.
  • lefölözési taktika.
  • penetrációs taktika.
  1. Forgalmazási politika:

  • a fogyasztóhoz való szállítási mód vagy az áru elosztásának módosítása.
  • kiszolgálás módosítása.
  • forgalmazási csatornák módosítása.
  • forgalmazási szintek csökkentése vagy növelése.
  1. Promóciós politika:

  • reklám- vagy promóciós taktika módosítása,
  • eladási technikák módosítása,

Tervezési időszak és költségvetés

Az összes marketingtervhez ki kell számolni a várható eredményeket.

Nagyon figyelni kell arra, hogy a vállalkozással kapcsolatos céljaink és a terv végrehajtása során kialakított hatékonyságunk mérhető legyen.

Nagyon fontos a visszacsatolás és az ellenőrzés, hogy az eredmények tükrében a kellő lépések értékelhetőek és módosíthatóak legyenek.

Kalkulálni kell a marketingterv pénzügyi vonzatával is. A marketingtervhez kapcsolt költségvetésnek reálisnak kell lennie adott időtartamon belül, igazodik a vállalkozás pénzügyi helyzetéhez és figyelembe veszi a kitűzött célokat.

Fontos észben tartani, hogy a marketingterv csak egy adott időtartamra szól. Miután ez az időszak lejárt és lezártuk, új marketingtervek kell kidolgozni levonva az addigi következtetéseket, és azt szükséges végrehajtani.

Egy hozzászólás a(z) “Légy következetes: mit tartalmazzon a stratégiai marketingterved?” bejegyzéshez

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.