Légy következetes: mit tartalmazzon a stratégiai marketingterved?

Legyen konkrét terved a jövőre nézve!
Legyen konkrét terved a jövőre nézve!

A marketing – hasonlóan a többi céges tevékenységhez – nem hozza meg a várva várt sikert, ha nincs megfelelően megtervezve és nincs kialakítva a stratégia. A tervezés elhanyagolása miatt olyan lépéseket teszünk, melyek irányíthatatlansághoz vezetnek, ezzel pazaroljuk a meglévő erőforrásainkat.

A marketing megtervezésével tisztázni tudjuk az elérendő célokat, a célok eléréséhez lehetséges és járható útvonalakat, amelyek hozzásegítenek a cég kitűzéseinek eléréséhez.

Egyetlen stratégiai marketingtervből sem hiányozhatnak az alábbiak

1. Vállalati célkitűzések: misszió, vízió

A marketingnek a cég jelenlegi sikerességét kell figyelembe vennie, ennek megfelelően kell kidolgozni a teendőket.

A marketing egy speciális kommunikációs részterület a vállalkozás életében, így a megvalósítandó lépések nem öncéllal alakulnak ki, hanem a cég küldetését követve kell felépíteni és megfogalmazni. A vállalkozás csak akkor lehet sikeres, ha a marketing és a többi tevékenysége egy irányba halad.

2. Pénzügyi összefoglaló

A vállalat céljait nem elég szavakkal megfogalmazni, szükséges az elérhető kimutatásokat elemezni, számokká formálni, tekintettel a forgalomra, a kiadásokra, bevételekre, nyereségre vonatkozóan.

Egy jól átlátható ábra, grafikon világosan láttatja, hogy milyen elvárásaink vannak. Ezeknek az adatoknak az ismerete a cég minden területére kihat, köszönhető a marketing négy alappillérének:

  • a termék,
  • forgalmazási,
  • promóciós,
  • árpolitikájának.
Legyen konkrét terved a jövőre nézve!
Legyen konkrét terved a jövőre nézve!

3. Piaci áttekintés

Marketingcéljaink megfogalmazásához és az elérésükhöz vezető út kiválasztásához maximális alapossággal ismernünk kell cégünk tevékenységének színterét is. A piaci tervünk eléréséhez küzdeni kell vásárlóért, úgy, hogy közben számos versenytárssal is meg kell küzdeni.

Amikor a saját terveinket fogalmazzuk meg, mindenképpen figyelembe kell venni a külső és belső adottságokat, a számunkra potenciális piac alakulását, a versenytársak helyzetét és piaci részesedését, tisztába kell lennünk a leendő fogyasztók elvárásaival is.

4. Helyzetelemzés

A külső és belső adottságok felmérése és áttekintése után érdemes egy rövid összefoglalást készíteni, amelyben röviden megfogalmazzuk a lehetőségeinket, és a külső üzleti fenyegetéseket. Az összefoglalásban rögzítsük az erősségeinket és a gyengeségeinket, hiszen az előbbit erősíteni, az utóbbit javítani kell. Ez a megoldás a jelen időben megfogalmazott, de jövőre érvényes fejlődési irányt mutatja meg.

5. Konzekvenciák, hipotézisek

A helyzetelemzésből kialakult következtetésekből ki kell emelni a legfontosabbat, amely a további célkitűzések megfogalmazásának alapja lesz.

Ezt azért kell megtennünk, hogy lássuk: bármelyik körülményünk megváltozásával mely elérési útvonalat, illetve célunkat kell módosítani a sikeres teljesítés érdekében.

6.Marketing célkitűzések és stratégiák

Miután megfogalmaztuk a vállalkozás céljait és figyelembe vettük a körülményeket, tisztába lettünk a piaci adottságokkal és a piacban rejlő lehetőségekkel, nincs más tennivalónk, mint kialakítani a hozzákapcsolódó marketing célkitűzéseket és kialakítani a marketing stratégiát.

Ezt a marketing-mix négy elemével, és a lehetőségek ismeretében építhetjük meg.

  1. Termékpolitika: 

  • portfólió bővítés vagy portfólió egyszerűsítés,
  • teljesítmény növelése-csökkenése,
  • minőségjavítás, vagy designváltás,
  • pozícionálás,
  • márkázás.
  1. Árpolitika:

  • árak, fizetési feltételek módosítása.
  • lefölözési taktika.
  • penetrációs taktika.
  1. Forgalmazási politika:

  • a fogyasztóhoz való szállítási mód vagy az áru elosztásának módosítása.
  • kiszolgálás módosítása.
  • forgalmazási csatornák módosítása.
  • forgalmazási szintek csökkentése vagy növelése.
  1. Promóciós politika:

  • reklám- vagy promóciós taktika módosítása,
  • eladási technikák módosítása,

Tervezési időszak és költségvetés

Az összes marketingtervhez ki kell számolni a várható eredményeket.

Nagyon figyelni kell arra, hogy a vállalkozással kapcsolatos céljaink és a terv végrehajtása során kialakított hatékonyságunk mérhető legyen.

Nagyon fontos a visszacsatolás és az ellenőrzés, hogy az eredmények tükrében a kellő lépések értékelhetőek és módosíthatóak legyenek.

Kalkulálni kell a marketingterv pénzügyi vonzatával is. A marketingtervhez kapcsolt költségvetésnek reálisnak kell lennie adott időtartamon belül, igazodik a vállalkozás pénzügyi helyzetéhez és figyelembe veszi a kitűzött célokat.

Fontos észben tartani, hogy a marketingterv csak egy adott időtartamra szól. Miután ez az időszak lejárt és lezártuk, új marketingtervek kell kidolgozni levonva az addigi következtetéseket, és azt szükséges végrehajtani.

Az Első

Szia! Attila vagyok, az Első. A Gazdagsag.hu megálmodója és alapítója. A weboldal több weboldal egyesítésével jött létre és fejlődik önállóan tovább. A tanácsom: ne csak olvass, hanem hasznosíts és küzdj meg a céljaidért. Megéri!

Vélemény, hozzászólás?

Legújabb innen - Anyagi Gazdagság