Marketing terv: szükséges a sikerhezt

Marketing terv minta: így leszel sikeres!

Mire jó a marketing terv? Leginkább arra, hogy átfogó képet kapj azon promóciós és marketing stratégiákról, amiket alkalmaznod kell. Ezek kellenek majd ahhoz, hogy betörjetek a piacra, és domináljatok is ott. Az alábbi egy marketing terv sablon, vagy minta, a segítségével átláthatod azokat a pontokat, melyek a sikered felé vezető úton segítségedre lesznek!   

1. Piackutatás

  • Elsődleges források (kérdőívezés, interjúk, stb…)
  • Másodlagos források (információk adatbázisokból, szakértői magazinok, publikációk, felmérések, tanulmányok)
  • Az iparág jellemzőinek megtalálása (a szegmens tulajdonságai, a maximális részesedés mérete, amit egy vállalkozás megszerezhet, az aktuális trendek, növekedésre esélyek, a piaci lehetőségek és veszélyek)
  • A vevők igényei szempontjából mutasd be azt a fő termékeidet: írd fel minden egyes termékhez, hogy mik a legfontosabb jellemzői, külön kiemelve, hogy miért lesz a termék különleges. Mutasd be, milyen igényeket fognak kielégíteni a termékek, és miért kell őket birtokolniuk a fogyasztóknak.
  • Piacszegmentáció: körül kell írni a pontos, fizetőképes célcsoportokat.

Előfordulhat, hogy minden terméknek/szolgáltatásnak más lesz a célközönsége, de az is előfordulhat, hogy egy terméknek többféle célközönsége van. A célcsoportokat a következők alapján mutasd be:

  • demográfiai,
  • pszichológiai,
  • életviteli jellemzők.

Vetélytársak feltérképezése: csinálj egy listát a legismertebb piaci ellenfeleidről, és hasonlítsd össze velük a te vállalkozásod tulajdonságait. Mit elemezz? Íme a lista: árak, minőség, termékskála, megbízhatóság, vevőszolgálat, földrajzi hely, imidzs, megjelenés, kommunikációs csatornák, stb…

Marketing terv: szükséges a sikerhezt
Marketing tervezéssel egyszerűbb a sikerhez vezető út is

2. Célpiac

A termékeid, iparágad, szolgáltatásod, és a vetélytársaid tanulmányozása után kialakul benned a kép, hogy a céged milyen helyet foglal el a piacon, hova akarod magad pozicionálni. Pár mondatban meg kell határoznod a célpiacodat. Ha tudsz másodlagos piacokat is, akkor ezeket is írd körül!

3. Marketing mix

A, Reklám, promóció

A médiumok, amik be lesznek vonva a reklámtevékenységedbe, továbbá azok rendszeressége. (online reklámok, offline reklám, PPC reklám, magazin, hirdetés, szórólapok, rádió)

  • direkt marketing módszerek,
  • a vállalkozás imidzse,
  • a vállalat arculatának kialakítása,
  • összegek, amiket a promóciós tevékenységekre fordíthatsz.

B, Termék

Csinálj egy életgörbét mindegyik termékedre, és gondold ki, mely szakaszokban milyen marketing stratégiákat kell alkalmaznod, és kik lesznek az adott pillanatban a célpontok.

1. szakasz: belépés a piacra

A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,

2. szakasz: növekedés

A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,

3. szakasz: érett szakasz

A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,

4. szakasz: stabilitás vagy hanyatlás szakasza

A jellemzők felsorolása, promóciós tevékenységek, célcsoport, stratégia, árazás,

C, Ár

  • a vállalkozás árstratégiái (pl.  lefölöző-, költségalapú-,behatoló-, pszichológiai beárazás, stb.),
  • a célcsoport mennyire érzékeny az árakra,
  • milyen árengedményeket lehet megengedni,
  • hitelpolitika, a vevőszolgálat kiépítése, garanciális vállalások.

D, Értékesítés

  • A vállalkozás helye, például kell-e bérelni irodát, vagy raktárhelyiséget?
  • Mennyire kell figyelembe venni a földrajzi helyet a vevők szempontjából?
  • A vetélytársak földrajzi helyének meghatározása.
  • Milyen értékesítési csatornákra lesz szükség (webshop az interneten, aukciós oldalakon értékesítés, árösszehasonlító portálok, saját üzlet, nagykereskedés, személyes eladás, stb.)
  • Forgalmi előrejegyzés készítése minden termékre a következő egy évre.

A fenti listát nem szabad összecsapnod, sokszorosan vissza fogja hozni a befektetett időt!

4 hozzászólás a(z) “Marketing terv minta: így leszel sikeres!” bejegyzéshez

Minden vélemény számít!