HÁLÓZATI KERESKEDELEM, MINT ÜZLETI VÁLLALKOZÁS…
Az MLM egy olyan vállalkozási forma, amelynek alapja kereskedelmi tevékenységen nyugszik. Az értékesített termék lehet szolgáltatás, mint például telefon-, internet vagy kábel tv előfizetés, illetve lehet valamilyen tárgy is, mint például konyhai eszköz, tisztítószer, szépségápolási termék, vagy műszaki cikk. A vállalat forgalmát, – a hagyományos kereskedelemhez hasonlóan, – itt is a termékek értékesítése által tudják biztosítani. Fontos kritérium, hogy minden egyes MLM hálózat eltérhet, illetve a hosszú távú profit érdekében nagyon fontos a branding, és a márkahűség kiépítése.
A hagyományos vállalkozások elindításához rendkívül nagy kezdőtőkére van szükség, míg az MLM vállalkozások esetében ez az összeg csupán 20000-30000 forintra rúg. Sőt, manapság már olyan cégforma is létezik, amelynek elindításához gyakorlatilag 0 forintos kezdőtőke is elegendő. A MLM vállalkozási forma bárki számára könnyedén elérhető, az alacsony indulási költségeknek köszönhetően. További előnye az MLM vállalkozásoknak az, hogy kezdetben nem igényelnek túlzottan nagy időráfordítást. Akár meglévő munka mellett is lehet végezni, heti 10-15 órás időráfordítással, amely következtében kiegészítő jövedelemre is szert lehet tenni.
Hogyan épül fel egy MLM hálózat?
Az MLM rendszerben létezik egy felső, illetve egy alsó vonal. A felső vonal fölött vannak azok a személyek, akik a hálózat tagja fölött helyezkednek el, míg az alsó vonal alatti részbe azok tartoznak, akik a tag ajánlására kapcsolódnak be a hálózatba. Az alsó vonal alá tartoznak ugyanakkor azok a személyek is, akik nem a taghoz kapcsolódva kerültek be a rendszerbe. A taghoz közvetlenül kapcsolódok személyeket „front”-nak, az ebből kialakuló hálózati rendszert pedig „lábak”-nak nevezzük. Vagyis, minden tag egy-egy „láb”, vagy pedig egy „front”.
Léteznek úgynevezett „testvér- vagy keresztvonalak” is, amelyekbe azok a személyek tartoznak, akik sem az alsó, sem pedig a felső vonalba nem tartoznak bele. Az MLM rendszerében vannak „szponzor”-ok is. Általában a „szponzor” szerepét az a személy tölti be, akik a felső vonalban szerepel, és közvetlenül a tag fölött helyezkedik el.
A multi-level marketing rendszerben gyakorlatilag mindenki nulláról indul. Minden résztvevő saját magának építi fel a hálózati rendszerét.
Ez a kitartástól függően lehetőséget teremt arra, hogy egy kezdő hamar utolérje a már évek óta tagként tevékenykedő személyeket is.
Egy MLM rendszerben lévő hálózatban a vásárlók aránya meghaladja a 90 százalékot is. A fennmaradó 10 százalék pedig az üzletépítés folyamatában vesz részt.
A vállalat teljes forgalma a vevők és a hálózatépítők együttes vásárlásaiból tevődik össze. Fontos tudni, hogy az MLM rendszerben a beléptetett tagok után nem jár fizetség. Vagyis hiába van valakinek egy olyan 200 fős hálózati rendszere: ha senki sem vásárol, ebben az esetben jövedelem sem származik bele.
Ha azonban a kiépített hálózat nem csupán nagy, hanem az abba beépített tagok rendszeresen vásárolnak is, akkor egy hosszú távú és biztos jövedelemre lehet szert tenni. Ez a jövedelem akkor is megmarad, ha a hálózatunkat már nem akarjuk tovább növelni, mivel a rendszeresen vásárló tagok fenntartják az állandó forgalmat.
Hogyan történik a bónusz kifizetése, illetve felhasználása?
A bónusz alapját minden esetben a termékek eladási árának a nettó összege határozza meg, az elszámolás azonban a vállalat marketingtervében megfogalmazott szempontok alapján történik. A bónusz kifizetésére abban az esetben van lehetőség, ha az MLM rendszerben forgalom jön létre. Ez nem csak az MLM rendszerre érvényes, hanem a hagyományos kereskedelmi formákra is igaz.
A marketingtervben megfogalmazott szempontok alapján a bónusz kifizetése minden esetben alulról felfelé történik, vagyis a legmagasabb százalékot az alsó szinten lévő tagok kapják, míg a legkisebb rész, a felső szinten elhelyezkedőknek jár. Ugyancsak a marketingtervben határozzák meg azt is, hogy a bónusz kifizetését hány szinten keresztül biztosítja a vállalat.
Léteznek olyan MLM vállalkozások, amelyeknél a bónuszt akár le is lehet vásárolni. Levásárlás esetén a bónusz értékét levonják a termékek után fizetendő összegből.
Hogyan történik az MLM rendszerben a regisztráció, illetve a vásárlás?
Az MLM rendszerben való vásárlás két féle módon szokott történni:
- Az egyik lehetőség a közvetlenül, raktárból való vétel, amelyre azonban csak a regisztrált tagoknak van lehetősége. Néhány cégnél a regisztrációt minimális összeg befizetéséhez kötik (ez körülbelül 500-1000 forint közé tehető), ám néhány vállalkozás esetében ingyenes a csatlakozás. A beregisztrált tag természetesen kedvezőbb áron juthat hozzá a termékekhez, mint egy külsős személy.
- A másik lehetőség a vásárlásra az, ha közvetlenül a forgalmazótól vesszük meg a termékeket.
Néhány cég olyan speciális kedvezményeket, illetve szolgáltatásokat is biztosít a regisztrált tagok számára, mint például a telefon-flotta, vagy a kedvező utazások lehetősége.
Összességében látható, hogy az MLM önmagában nem tekinthető piramisjátéknak, mivel egy normális hálózatban valós termékek, illetve szolgáltatások értékesítése történik.
Az MLM annyira hatékony kereskedelmi formának számít, amely – néhány ember véleménye szerint, – idővel kiszoríthatja a hagyományos kereskedelmi formát is. Az MLM gyakorlatilag egy olyan rendszer, amelyben bárki könnyedén „megtalálhatja a számítását”.
