globalis-piacszerzes1

A 125 millió dolláros bukta: webes üzlet pro és kontra

Az internet óriási előnye, hogy szinte bármilyen kicsi vállalkozással beléphetünk az online pénzszerzés világába, egy kis kreativitással sok pénzt, időt, energiát spórolhatunk meg.

Pro

A webmarketinggel és weblapkészítéssel foglalkozó Reading Room cég ügyvezető igazgatója, Simon Usher szerint sokkal fontosabb egy termék nemzetközi potenciálja, mint a vállalat mérete. “Egy viktoriánus korabeli értéktárgyakat forgalmazó kis vállalkozás is hatalmas piacot szerezhet Japánban, vagy az  Egyesült Államokban” – teszi hozzá az igazgató.

Olivér Davies, a Hildebrand Interactive nemzetközi weblaptervező cég projektigazgatója is ezt erősíti meg: “A online jelenlét elérhetővé teszi, hogy kisebb vállalkozások is versenyezni tudjanak a legnagyobbakkal, ha elég rugalmas vezetési struktúrájuk van. Tehetik mindezt úgy, hogy nem kell egy vagyont fizetniük, mint offline piacszerzés esetén.”

Kontra

Az internetes vállalkozás hátránya pont ebből az előnyéből fakad: egy-egy hazai vállalkozás bármikor szembetalálhatja magát külföldi konkurensekkel, akár Ausztráliából, akár az USA-ból, akár Kínából, de lehet, hogy az egész világgal kell versenyezni egyszerre.

Az internetes sikerhez így az adott célpiachoz való tökéletes alkalmazkodáson keresztül vezet az út. Nem szabad egyszerre kettőnél több piacra koncentrálni, mert úgy járhatunk, mint anno a Boo.com.

A Boo.com 125 millió dollárnyi alaptőkével indult, amit röpke fél év alatt el is költöttek, majd összeomlottak. A bukás oka az volt, hogy egyszerre 19 országban szerettek volna terjeszkedni. A globális reklámkampány és a rossz termékidentitás annyira rosszul került megvalósításra, hogy a globális piacot megcélzó vállalatok előtt azóta is elrettentő példaként lebeg a Boo.com.

Fontos a targetálás
Fontos a targetálás

Ije Nwokorie, az Ion Global nemzetközi internetes tanácsadója szerinta cégeknek biztosan meg kell győződniük arról, hogy termékeik, szolgáltatásaik, tevékenységük felépítése, illetve arculatuk igazodik az új piac elvárásaihoz. Földrajzi szempontból nincs rosszabb, vagy jobb piac, ez csak az adott szolgáltatás vagy termék függvénye.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.