trans1

A marketingszöveg írás 10 legfontosabb eleme

A marketinges szövegírás leginkább a LEGO-hoz hasonlítható és a képességet nem lehetetlen elsajátítani. Mindenek előtt azt kell elfogadni, hogy a szöveg hosszúságától függően kell egyes építőelemeket beletenni a szövegbe, vagy éppen kihagyni belőle. Na, de melyek ezek az építőelemek? Erre kapsz választ az alábbi bejegyzésben.

1. építőelem: Figyelem, Figyelem!

Minden szöveg legelső és legfontosabb eleme. Ha ez nincs rendben, akkor a szöveg többi elemével nem is kell foglalkozni, hiszen nem nagyon akad olyan, aki elolvassa a teljes írást. Itt kell megfognod a minőségi olvasókat, és oda kell őket bilincselned a monitor elé.

Struktúra:

  • Címsor
  • Alcím
  • Első bekezdés

2. építőelem: Vágykeltés

Az olvasóid akkor fognak csak cselekedni, ha felkelted bennük a vágyat. Ha kielemzel pár TV reklámot, látni fogod, hogy nagy részük az érzelmekre hat és vágyat akar kelteni.

Vágyat arra, hogy megvalósítsuk álmainkat, hogy “tisztább, szárazabb, biztonságosabb” legyen az érzés, vagy hogy szeressenek minket, és sikeresek legyünk.

Az egyszerűség, érthetőség nem jelent hátrányt
Az egyszerűség, érthetőség nem jelent hátrányt

A vágy olyan erőt ad az embereknek, melyek képesek elsöpörni a kifogásokat, és a halvány érveket erősekké teszik. Egy ismert példa erre: SZERELEM

3. építőelem: Bizalomszerzés

Az emberek bizalmatlanok az új dolgok iránt, ezért ezzel is foglalkozni kell. A bizalmat felébresztheted díjakkal, vevők idézeteivel, tanúsítványokkal, garanciával, híres emberek véleményeivel. Használj olyan megoldásokat, amikre Te is felkapnád a fejedet, ha találkoznál velük!

4. építőelem: Pozicionálj!

A pozicionálással azt az érzetet kell felkeltened, hogy az olvasó a homlokára csapjon: “Igen! Ez elképesztő!! Ez az üzenet nekem szól!!!

Ehhez szükség van arra, hogy tudd, kinek is írsz, és tisztában kell lenned a célpiacod szokásaival, problémáival.

5. építőelem: Érvek!

Ez a rész lesz az írásod legnépszerűbb része. Ide kerül minden egyes előny, hogy miért is Te vagy a tökéletes választás. Itt derül ki, hogy mennyire ismered a célpiacodat, ugyanis ha itt nem a megfelelő dolgokat tálalod, akkor a bizalom el is illan.

Az érvelés során a leghatásosabb megoldás a felsorolás, mivel a statisztikák és a tapasztalat egyértelműen bizonyítják, hogy a felsorolások a legolvasottabb részek egy szövegben.

6. építőelem: Ajánlattétel

Minél ellenállhatatlanabb egy ajánlat, annál inkább érez majd úgy az olvasó, hogy ez egy vissza nem térő alkalom. Ügyelj arra, hogy mindig tartogass a végére egy kis bónuszt, ami ezt az érzést és vágyat még inkább növeli.

7. építőelem: Ösztönözz!

Az ajánlatok, marketingszövegek nagy része itt csúszik el: vagy átláthatatlanul részletesek, vagy homályosak. Ezért a Te ajánlataid mindig legyenek egyszerűek, melyekre könnyű válaszolni, és aki döntött, az egyből lépni (vásárolni, rendelni) tudjon.

8. építőelem: Kifogáskezelés

Kifogásokból mindig akad bőven, így ezek elemzését ne hagyd az olvasóra! A legfőbb kifogásokat gyűjtsd csokorba, és már előre adj mindre ügyes választ jó érvekkel. Ezzel a lépéssel képes vagy az olvasót lefegyverezni, és elérni a számodra kedvező döntést.

9. építőelem: Zárás

A lezárás lényege, hogy a mondanivalódat röviden összefoglalod, és pár érvet még felhozol, hogy miért is remek lehetőség az, amit kínálsz.

Ha a lezárás jól sikerül, akkor az olvasóid egy végső lökést kapnak az “Igen!” felé.

10. építőelem: Utóirat

Ha hosszú szövegeket használsz, akkor az utóiratot se felejtsd ki, enélkül befejezetlennek, csonkának fog tűnni az olvasott információ! A szövegekben a felsorolások mellett a címsorokat és az utóiratot olvassák el legtöbben, vagyis ide is felsorakoztathatod az  az ajánlatod legütősebb részeit.

Ha a 10 építőelemet komolyan veszed, és jól rakod össze, akkor készen is van az ütős szöveged! Használd ezt a 10 építőelemet mindig, mert nem létezik hatékony sales szöveg ezek nélkül.

Minden vélemény számít!