tartalommarketing-12-torveny

Tartalommarketing: a jó szövegírás 12 törvénye

A tartalommarketingről fog ismét szó esni, és ezen belül is a szöveges tartalmakról. Jól és tartalmasan írni nem egyszerű folyamat, viszont memorizálható pár szabály segítségével, és ha megtanultad ezeket a szabályokat, akkor az írás magától, erőlködés nélkül megy. Melyek azok a szabályok, amelyeket mindenképpen be kell tartani a hatásos írás érdekében? Nézzük meg őket!

1. A célkitűzés törvénye

Az életben minden ezzel kezdődik, el kell döntened, mit is szeretnél elérni! Gyerekként addig tanulod a betűket formálni, míg meg nem tudod fogalmazni az első leveledet a Mikulásnak. A magánéletedben is fontos állomásokat jelölnek a célkitűzéseid. Nincs ez másként a vállalkozásod életében sem, a terméked, szolgáltatásod kialakítása szintén egy-egy célkitűzés a vállalkozásod sikerességének érdekében.

A cél meghatározása a szövegírásban is fontos. Bármit is akarj írni, akár egy szórólap, akár egy blogos megjelenésű szöveg, akár egy honlapra való cikk, mindig tudd, mi a célod az írással!

A „csak azért írok, hogy beszéljenek rólam” gondolkodással nem leszel hosszú életű, hiszen az érdeklődést nem lehet fenntartani az üres fecsegéssel. Te sem szereted az üres beszélgetéseket, amelyik csak arról szól, hogy hallassa valaki a hangját.

2. A pozicionálás törvénye

Nincs olyan reklámszöveg, amelyik ne szólítana meg senkit. Ha a szövegnek nem lenne célpiaca, ha nem lenne jól pozicionálva, akkor csak egy általános, érdektelen, unalmas írás lenne, vagyis nem nevezhető reklámszövegnek.

A szövegedet úgy kell megfogalmaznod, hogy az olvasóid közül kiválassza a célpiacodat, azon belül is azokat, kik komolyan érdeklődhetnek a terméked, szolgáltatásod iránt.

Ezt a címsorral, az első bekezdéssel tudod elérni. Ha ezt nem teszed meg a reklámszövegeddel, akkor lemondasz hatékonyságáról, és arról, hogy bármiféle feladatot lásson el.

3. Az érzelemkeltés törvénye

Képzeld el, amint két hosszú átdolgozott éjszakák után sem lettél kész az új honlap szövegezésével. Gyötrődsz, és közben átkozol mindent, amiért belevágtál az egészbe. Már többször az eszedbe jutott, hogy hagyni kéne az egészet. Olyan erős a vágy aziránt, hogy a falhoz vágd az egészet, hogy görcsös fájdalmat érzel a gyomrod tájékán! A határidő is egyre gyorsabban közeleg, még két nap, és le kell adnod megrendelődnek az írásodat. Ha nem teszed meg, feleslegesen dolgoztál, szenvedtél idáig! A szíved körüli szorító érzése, erre figyelmeztet folyton. És akkor történik valami, ami reményt ad… végre…!

Na, ez az, amitől hatásos lehet a szöveged. Az érzelemkeltés hatásos eszköz. Az érzelmekre ható szöveggel érhetőek el az igazi eredmények.

Ennek a működőképességét pszichológiai felismerések tették lehetővé. A pszichológiai felmérésekből leszűrt eredmények azt mondták ki, hogy az emberi döntések 90 százaléka érzelmi alapokon nyugszik. Ha ezt a felfedezést nem akarod kihasználni, akkor búcsút mondhatsz a lehetséges profitod egy részének.

4. A probléma törvénye

Az érzelemkeltés egyik hatásos eszköze, ha a probléma mélyére ásol az olvasód előtt. Ez az érzelemkeltés a problématudat felerősítésének folyamata. Sokan talán nincsenek is tisztában azzal, hogy a problémájuk már megvan, vagy hajlamosak halogatni a valós gondjaik megoldását.

A céged kampányát a hatékony szövegírással több milliós eredményre is feltornázhatod, ezt kihagyni butaságnak tűnik.

A tartalommarektinggel a problématudatot csak akkor tudod felerősíteni, és tudatosítani, ha írsz róla.

Áss a probléma mélyére!
Áss a probléma mélyére!

5. A megoldás törvénye

A szövegnek tartalmazni kell az ígéretet is, amire a célpiacodnak szüksége van. Egy előny, vagy haszon, a céljaik elérésének egyszerűségét, valamit, ami érdekli őket.

Az ígéret arra ösztönzi az embereket, hogy cselekedjenek, hiszen van értelme a cselekvésnek! Az értelme ennek a cselekvésnek egyértelműen az, hogy megszabadul egy problémától, könnyebbé válik az élete.

6. Az egyensúly törvénye

A törvény értelmében, ha a problématudatot felébresztetted, megerősítetted, akkor ennek negatív hatásait csökkenteni is kell. Ennek egyik eszköze az ígéret tétele. Viszont arra nagyon oda kell figyelni, hogy ha sok a probléma, amire a megoldást keresed, és ehhez mérten kevés az ígéret, akkor a szöveged egyensúlya megbomlik, és az egész írásodnak negatív kicsengése lesz. Tehát a probléma felnagyítása és az ígéretek hangsúlyozásának meg kell felelnie az egyensúly törvényének.

7. A szórakoztatás törvénye

A jó írás nem csak az értékesítési folyamatot támogatja, hanem szórakoztató élményt is nyújt. Ezért nem lehet unalmas az eladásra ösztönző szöveg sem.

Az élményszerűséget itt is el kell érni, hogy a vásárló ne azt érezze, valamit rátukmáltak, ha saját önszántából vásárolja meg a termékedet illetve szolgáltatásodat. Erre nagyon jó lehetőség egy-egy jópofa sztori, mókás videó, grafikonok beépítése. A jó reklámot arról lehet felismerni, hogy nincs reklám jellege. Mindenki tudja róla, hogy reklámot lát, de mégis, ha jól el van készítve, akkor az emberek kíváncsiak rá, és megnézik, mert tetszik nekik.

Ezért jó megoldás az, ha a reklámodat egy újságcikként jelentetsz meg.

8. A bizalomkeltés törvénye

A problématudat felerősítve, az arányos probléma-ígéret megoldva, így már csak egy fontos lépést kell megtenned az olvasód felé. E nélkül nincs rendelés, nincs vásárlás. Ez a bizalom kiépítése.

A bizalom megszerzésére két lehetőséged is van:

  1. Az egyik, hogy a már vásárlóddá vált érdeklődők értékeléséit, idézeteit nyilvánossá teszed, így bizonyítva azt, hogy az új leendő vásárló sem fog csalódni termékedben. Ehhez tartozik, ha valamilyen bizonyító erejű lépést teszel az olvasóid felé, mondjuk elküldesz nekik egy kis mintadarabot a termékedből.
  2. A másik megoldási lehetőség, ha már eleve olyan hasznos, igaz és értékes tartalmat adsz, ami a bizalom forrása lehet.

Mindkét lehetőség azt erősíti a célpiacod alanyaiban, hogy érdemes veled foglalkozni, így hamarabb szánják rá magukat a terméked megvásárlására.

9. Az empátia törvénye

Minden jó reklám akkor tud hatni a közönségre, ha mutat valamilyen együttérzést a célpiac alanyaival. Át kell élned, hogy mennyire küzdelmes az életük az adott probléma miatt, meg kell értened, hogy miért is fontos számukra a probléma, és a megoldás mennyire sürgetővé válik. Ahhoz, hogy a reklámod által keltett érzelmi hullámvasúton végig tud vezetni őket, mindenképpen szükséged van arra, hogy átérezd gondjaikat, megismerd helyzetüket, mi az, ami igazán zavarja őket.

Ennek utána járhatsz úgy is, hogy megkérdezed őket, de akár ki is találhatod, a lényeg, hogy gondjaikra jól érezz rá. A szövegekben ezeket a nyűgöket, kellemetlenségeket kell megjelentetned, melyeket a valóságban is érezhetnek.

10. Az egyszerűség törvénye

Bármilyen bonyolult is a probléma, vagy komplikátltnak tűnik az eddig felsoroltak írásod megalkotására (pedig nem az!), akkor is arra kell törekedni, hogy a szöveg a lehető legegyszerűbb legyen. Hétköznapi emberek számára írt írásban csak hétköznapi kifejezéseket kell alkalmazni, hiszen a bonyolult írásokat félreérthetik, vagy meg sem értik, így az üzeneted nem éri el a megfelelő hatást az emberekben.

Nincs az az érvelés, ami arra mutat, hogy hangzatos, idegen jellegű kifejezéseket használj folyamatosan. Ha írásodban a magasabb szakértős szintet szeretnéd sugallni, akkor is tedd egyszerűen, közérthetően. A hatása nem marad el!

11. A struktúra törvénye

Minden írásnak van egyfajta struktúrája, minden elemnek meg van a maga pontos helye a szövegben. Egyik elem sem előzheti meg a másik elemet, ha nincs ott helye.

A pontos sorrendiségnek is meg van a maga előnye. Fontos betartani, hogy mikor domborítod ki a problémát, mikor keltesz vágyat a probléma megoldására, mikor kell leírni az árakat, mikor szólítod fel cselekvésre az olvasódat. Nem csak a szövegezésre érvényes a struktúra törvénye, hanem az egyéb reklámeszközöknél sem mindegy a strukturált felépítés.

12. A tartalom törvénye

Ez a szöveg lelke. Ez teszi meggyőzővé az írásodat, ez alapján tudsz eladni, értékesíteni.

Nem a reklámszövegnek kell tartalmaznia az egyéb – talán csak számodra fontos – információt. Ezek megjelenítésére találták ki az ingyenes tanulmányokat, vagy az elektronikusan letölthető könyveket. A hirdetésekre fokozottan igaz ez a törvény.

A hirdetés nem a termékedről szól, nem arról, hogy hogyan is állítottad elő, hanem a célpiacod igényeiről!

Azok a hirdetések, amelyekbe minden bele van zsúfolva, nem jók. A cégedről szóló kampány sem a termékeddel kapcsolatos információkat kell, hogy tartalmazza, hiszen keveseket érdekel, hogy hány éve, hol, milyen indíttatásból  is alapítottad a cégedet.

Nem kell félned, nincs mitől!

Elsőre talán ijesztőnek hatnak ezek a törvények, de sokkal könnyebb betartani őket, mint az el tudod képzelni.

Viszont van pár könnyen elkövethető hibalehetőség, amiről jobb ha tudsz!

Hibalehetőségek a tartalommarketingben

Két fő hibalehetőséged van:

1.    Rossz célokat választasz

Nagyon fontos, hogy tisztában legyél a reklámszöveged céljával: „eladja a szolgáltatást”, „fizetőképes érdeklődőket szerezzen”, „meghívja az embereket a boltodba”, „összehozza a célpiacodat egy rendezvényedre”, „csak a terméked kipróbálására buzdítson”.

Nincs mellébeszélés, csak világos, jól megjelölt célok vannak, melyeket megfelelő módon kell kommunikálnod majd a reklámüzeneteidben!

2.    Rosszul választod ki a célpiacodat

Ha ezt nem jelölted meg jól, akkor eleve nem fogják megérteni az üzeneteidet, és azok akiket látni szeretnél az ügyfeleid között, nem fognak megjelenni. A másik nagy probléma, hogy reklámod nem fogja megteremteni azt a profitot, melyet vártál. Elképzelhető, hogy jók a reklámjaid, jók a szövegeid is, de nem azoknál jelennek meg, akiknek szükségük van rá.

A célpiac kijelölésekor van egy fontos szabály: azt kell figyelembe venned, hogy elég nagy szegmenst válassz ahhoz, hogy terveid hosszú távon is megállják a helyüket, de méretét tekintve elég kicsi ahhoz, hogy számukra fontos, hatékony és jól célzott üzeneteket juttass el.

Még más problémalehetőségek lehetnek a reklámoddal kapcsolatban:

  • nem érzed át a problémájukat,
  • nem érzel együtt a célközönségeddel,
  • nem építed a bizalmat,
  • nincs meg az egyensúlyérzete az embernek, mert túl kevés az ígéret,
  • nincs problématudata a célpiacodnak,
  • nem megfelelő reklámod felépítése.

Tartsd be a törvényt és sok sikert! Ha mégis elakadnál kereshetsz minket a Tartalommarketing.com oldalon keresztül is.

Egy hozzászólás a(z) “Tartalommarketing: a jó szövegírás 12 törvénye” bejegyzéshez

  1. Kedves Attila ! Ötletel teli ember ,akitől sokat tanulok ! Köszönőm szépen ,hogy megosztotta tudását tisztelettel Jakab Ibolya Székelyudvarhely !

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.