Oké, nagy valószínűséggel nem fogsz meggazdagodni pusztán attól, hogy elolvasod ezt a cikket. A főcím úgy lett megtervezve, hogy azonnal felhívja magára a figyelmet. Ez ugyanis első leckeként nagyszerű példája annak, hogy a célközönséget hogyan is érjük el és szűrjük ki azokat, akiket nem érdekel a témánk.
Az alább felsorolt megoldások olyan kipróbált módszerek, melyekkel cselekvésre (pl. vásárlásra, megrendelésre, telefonhívásra) tudod felszólítani a látogatóidat, ezzel megtalálva a gazdagsághoz vezető utat.
Legyen pontos terved
Az egyik leggyakoribb hiba amit látok, hogy az emberek nem készítenek tervet. A cselekvésre való felhívás („Hívj most!„, „Rendeld meg!„) messze a legfontosabb dolog, így a pontos tervezés elkerülhetetlen: a weboldaladon milyen szöveg és a pontosan hova is kerüljön ki…
Mit akarnak az emberek csinálni? Ne hagyd, hogy töprengjenek, tedd számukra teljesen világossá, hogy mit kell tenniük. Ha azt szeretnéd, hogy kattintsanak egy linkre, akkor a link legyen az első, amit a látogatóid lássanak. Telefonhívást szeretnél? Akkor a céged telefonszámát nagy betűkkel írd ki!
Könnyű legyen az oldaladat átfutni
Az internet felhasználókat egész nap reklámüzenetekkel bombázzák, emiatt mind nagyobb ellenállás alakul ki bennük. Az emberek már nem olvassák el a teljes cikkeket, rövid pillantásokkal pásztáznak és így keresik a számukra hasznos információkat.
Amikor a tartalmadat és a struktúrádat tervezed, próbáld ezt szem előtt tartani, és később is ennek megfelelően tevékenykedj.
Kukázd ki a haszontalan tartalmat
Nem elég hatékony az értékesítésed? Legyen ökölszabály a jövőre nézve, hogy a cselekvésre hívő mondataid szavait a felére csökkented.
Persze ne vedd szó szerint ezt, de tényleg szükség van arra, hogy felülvizsgáld az eddigi szövegeidet, és a sallangot töröld ki, illetve a hosszú bekezdéskeet vagdosd részekre.
Ok: a legtöbb ember csak átfutja a tartalmadat, így a bekezdések rövidek legyenek és lényegre törőek.
Pozitív töltetű szavakat használj
A legtöbb hirdető ismeri a pozitív szavak hatalmát, ezért használnak olyan kifejezéseket, mint pl. „új és továbbfejlesztett” vagy „természetes„.
Ezeket a pozitív szavakat a terméked kapcsán az akciógombok (Vásárolj, Regisztrálj, Iratkozz fel, Kattints, stb) köré kell beépítened, attól függően, hogy mi is a cél.
Sürgess!
A másik hatásos szuper trükk az, ha olyan sürgető kifejezéseket építesz be a tartalmadba, mint pl.
- „Csak korlátozott ideig”,
- „Az ajánlat lejár x perc/óra/nap múlva”,
- „Rendelje meg most, és kap ajándékba”,
- „A készlet erejéig”.
Biztos vagyok benne, hogy ezekkel már mind találkoztál, de nem véletlenül, mivel sokkal hatékonyabbak, mint ahogy azt most gondolnád.
Ne bonyolítsd túl
Az embereket egész nap döntések elé állítják. Mivel fárasztó állandóan döntési lehetőségeket mérlegelni, nem jó, ha sok választást adsz neki.
Soha, de soha ne tegyél eléjük több mint 2 különböző felhívást! Ha 5 féle csomag közül kell kitalálnia a vevőjelöltnek, hogy most melyikkel is jár jól, nagy eséllyel egyiket sem fogja megrendelni.
Henry Ford egyszer azt mondta:
„Minden ügyfél olyan színű autót választhat, amilyet csak akar, mégis mindnek a fekete kell.”
Henry Ford már akkor is tudta, hogy az emberek a könnyű döntéseket keresik.
Tesztelj mindent – de apránként, hogy gyakran tesztelhess
Az utolsó és legfontosabb javaslat amit ajánlok, hogy apránként tesztelje mindent, minél gyakrabban! Ritka az, hogy két termék/szolgáltatás ugyanolyan legyen, és ez a weboldalakra is igaz .
A cél az, hogy teszteld mennyire hatékonyak a használt színek, a tartalmi elemek, a szöveg méret, stb.
Soha ne változtass meg egyszerre mindent, hiszen így nem fogod tudni, hogy miért is változott a konverziós ráta. Változtasd meg pl. csak a „Rendelj most!” gomb színét, aztán várj néhány napot. Ezután, ha nem vagy elégedett, módosítsd a helyét, vagy a méretét. Tesztelj, változtass, ismételj!
Összefoglalva: a terv az első lépés ahhoz, hogy a cselekvésre való felszólításod hatékony legyen. Győződj meg a megfelelő weboldal struktúráról a felhasználókat szem előtt tartva.
Az olvasókat könnyű megzavarni, vagyis az üzeneted legyen erős, és tartsa meg a figyelmet rövid ideig. Használj akciónyelvet, ébressz sürgető érzést, és ne zavard össze őket túl sok választási lehetőséggel.
És ne felejts el tesztelni, mérni az eredményeket, majd megismételni mindent, amíg a tökéletes eredményt el nem éred!
