Inbound marketing: használd ki az erejét!

Az inbound marketinget Magyarországon még kevesen ismerik, így abban a szerencsében lehet részed, hogy ebben a cikkünkben most betekinthetsz a rejtelmeibe. :)

Mi is az az Inbound marketing?

Az Inbound Marketing nem egy egyszeri művelet, hanem több összetevő alkotja. A lényege: a  létező összes közösségi oldalon megtalálhatónak kell lenned, de úgy, hogy az oldalakon értéket adsz az embereknek. Nem csak passzívan létezel, hanem alkotsz is!

Mit is jelent ez?

– Videómegosztást a Vimeo-n, és a Youtube-on,

– Érdekes prezentációk megosztása a  Slideshare.com-on, a Scribd.com-on, a Prezi.com-on…

– Facebook oldal menedzselés akár fizetett hirdetésekkel, vagy kiemelt poszttal.

Google+ oldal marketing

Olyan ez az egész, mintha egy óriási láthatósági mellényt húznánk honlapunkra, hogy ezzel is növeljük a látogatottságát.

De nem csak a külső népszerűsítéssel kell foglalkozni, hanem magával a weboldallal is: keresőbarát felépítés, izgalmas tartalom, hírlevelezés…

A konverzió

A folyamat nem áll meg azzal, hogy a látogatók a céloldalra érnek, mivel őket vevőkké, ügyfelekké kell konvertálni.

Ez a konverzió a landing page (landoló oldal) akció linkjénél (CTA) indul el: miután a látogató ráklikkel, máris érdeklődővé minősítjük át.

A következő szint a “Hot Lead“, vagyis az az érdeklődő, aki feliratkozik egy hírlevélre, rendszeres olvasóvá válik, ebook-ot is töltött már le, sőt árajánlatot is kért, vagy jelentkezett személyes beszélgetésre, tanácsadásra.

Mivel egy ilyen személy már sok helyen találkozott velünk, sok írásunkat olvasta, joggal bízik bennünk és velünk szeretne dolgozni. Ezt az embert már meggyőzte a sok információs és tudás, amit átadtunk neki.

Az alapvető cél az, hogy bárhol van is éppen az interneten a potenciális vevőd, akkor is veled találkozzon.

Hogyan valósítsd meg a lépéseket?

  • Tarts webináriumot: Tarts hetente, kéthetente ingyenes előadásokat az érdeklődők számára, ezzel is szerezhetsz ügyfeleket.
  • Tölts fel a Youtube-ra videókat: Kelts szakértői benyomást. Ezt leginkább rövid oktatóvideókkal tudod megtenni.
  • Blogolj aktívan: Írj napi szinten, mert olyan visszatérő látogatókat szerezhetsz, akikből előbb-utóbb ügyfél válhat.
  • Hírlevelezz: Havi 2-3 alkalommal küldhetsz egyedi ajánlatokat is a feliratkozóknak. Nálunk egy jó hírlevélkampánynál nem ritka a 25-35%-os hírlevélmegnyitás, a 20%-os CTA (lásd fent) és ami érdekes, minden egyes hírlevél rengeteg újabb feliratkozót hoz!

Hogyan konvertálhatsz ügyfeleket a látogatókból?

A konverzióról tudni érdemes hogy a potenciális vásárlók nagy része sok kört fut, mielőtt a megrendelés mellett dönt. Alaposan körbenéz, és ha a te ajánlatod, márkád a legjobb, akkor választ csak téged!

Emiatt fontos az inbound marketing, hiszen ha az ingyenes ebook-okon a te céged neved szerepel, tőled kapja a legtöbb ingyenes tudást, annál inkább tűnsz majd jó választásnak.

Feliratkoztatás

Komolyabb cégek hetente adnak ki ingyenes ebook-okat, amelyeket pár adat megadása után lehet letölteni. A kitöltéskor megadott adatok már eleve előszűrést jelentenek.

Hogyan lehet szűrni egy feliratkozási listát?

Az előbb említett kérdések összeállítása nagyon fontos, mivel ez alapján akár rögtön meg lehet találni a döntés előtt álló vevőket!

  • Hány alkalmazottja van? Mivel a legtöbb kitöltő az első lehetőséget választja ki a lehetőségek közül, így a számodra fontos válasz lejjebb kerüljön!. Pl. az elsők legyenek az 1, 1-3, 4-6, és akiket keresel, pl. a 15 főnél nagyobb cégek lejjebb kerüljenek. Ezzel máris lehet szűrni a nagyobb vállalkozásokat.
  • Mi az Ön vállalkozásának neve? Remek szűrőkérdés, mert ha a válaszadó nem értelmes cégnevet ad meg, akkor csak az ingyenes ebook-ra hajtott. Ha rendes cégnevet adott meg a kitöltő, máris szereztél egy érdeklődőt!
  • Telefonszám, amelyen elérhetjük Önt: Szintén remek kérdés, mivel a komoly érdeklődők megadják telefonszámukat.
  • Az Ön cégének mi a profilja? Ezzel a kérdéssel tudjuk csoportosítani a feliratkozókat. A profil lehet akármi: “magyar”, “kereskedő”, “nonprofit”, és így tovább.
  • Honlapjuk címe? Ez a kérdés azért jó, mert nagyon sokat árul el az illetőről: profi, kezdő, multinacionális cég, egyéni vállalkozó, stb. Mivel egy céges oldalon fent vannak a kapcsolati adatok, így máris megvan a lényeg a marketinges kollégának.

Hogyan építsd fel az online marketing csapatodat?

Első lépésként kérdezd ki a jelentkezőket alaposan! Aki nincs aktívan jelen a Facebook-on, nem tud megtervezni egy hírlevelet, nem igazán érdeklődik a termékről, azt el kell felejteni. Biztos akad bőven ilyen jelentkező, de akinek csak egy állás kell, azt ne alkalmazd! Neked ugyanis olyan ember kell, aki elhivatott, aki szenvedélyesen szereti azt, amit csinál!

Mi alapján válaszd ki a megfelelő marketingest?

  • Legyen a Google+ -on és a Facebook-on is jelen. Sőt, az sem baj, ha LinkedIn-en is van jól felépített profilja.
  • Tud hírlevelet kiküldeni és minimum a Webgalambot ismeri.
  • Ismeri a fő hirdetési csatornákat, és tudja, mi az az AIDA.
  • Tudja mi az a keresőoptimalizálás (SEO) és a linkmarketing-ről is tud legalább 3 percig meggyőzően beszélni.
  • Nyitott a tanulásra, sőt el is várja a képzési programokat.

Hogyan szerezz vevőket?

Itthon sok kezdő szerencséjére hamar kifulladnak a céges blogok, ennek az oka főleg az, hogy a tulajdonosoknak nincs idejük, és nem is éreznek motivációt a fejlődésre.

Pedig a potenciális vásárlók most is éppen interneteznek, Facebook-oznak, Twitter-eznek, vagy szórakoznak online. Lehet, hogy éppen a konkurensed ebook-ját töltik le a Slideshare-ről! Ahogy azt hangsúlyoztuk, az Inbound Marketing stratégia lényege, hogy a lehető legtöbb helyen megtalálható legyél értékes anyagokkal.

Alkalmazkodj a célcsoportodhoz!

Youtube: ha a célcsoportod szereti a jó videókat, akkor készíts kreatív videókat, és hirdess azokban.

Blog: a konkurensed blogol? Sok hozzászólója van a bejegyzéseknek és sokan meg is osztják! Akkor neked jobban és gyakrabban kell nála írnod.

Teremts értéket: bármi amit onli9ne jelentetsz meg, legyen hasznos az olvasó, vagy a néző számára. Ez a siker kulcsa.

5 hozzászólás a(z) “Inbound marketing: használd ki az erejét!” bejegyzéshez

Minden vélemény számít!