Nemrég került elém egy becslés, miszerint a világon eddig 4,4 milliárd dollárt fektettek a cégek tartalommarketingbe. Ez elgondolkodtató.
Vajon létezett 10-20 éve is tartalommarketing?
A válasz az, hogy a tartalom marketing mindig is létezett, és mindig az aktuális technikai szinthez idomult. 30-40 éve a tartalommarketing nem az interneten zajlott, hanem napilapokban, levelekben, hetilapokban, rádióban, mozikban, televízióban.
Aztán az idő múlása megváltoztatta a tartalom szállítóeszközeit, ma már e-mailt, kozösségi médiát, SEO-t használunk a közvetítendő üzenetek célba juttatására millióféle platformra és eszközre.
A tartalommarketing elsődleges célja ma is a lead generálás (>>> Mi az a lead?)
Mivel fizikai korlátok nem léteznek, így végtelen mennyiségű videó, infógrafika, blog, webinárium, grafikon hozható létre és osztható meg milliónyi emberrel.
Mindennek alapját a célcsoport, a célzott személyiségtípus megértése képezi, hiszen a számukra leginkább vonzó tartalommal lehet őket elérni.
Hogyan generálj több lead-et?
-
Rendszerezd a lead forrásokat
Ha a tartalommarketinged elsődleges célja a lead generálás, többféle csatornára tervezz kampányokat. A kaotikus állapotok elkerülése érdekében használj CRM rendszert. Sok időt és idegeskedést fogsz vele megspórolni, főleg ha webináriumokat tartasz, blogokat vezetsz, hírlevelezel, sajtóközelményeket küldözgetsz, telefonálgatsz…
-
Tervezd előre meg a ROI-t
Önmagában csak a lead generálás nem lehet cél, hiszen mire jó napi 500 lead, ha aztán egyikük sem konvertálódik át ügyféllé?
Tervezd meg előre, hogy mekkora az a ROI (>>> Mi az a ROI?), ami mellett megéri tartalommarketingbe fektetni.
A különböző típusú tartalmak különböző minőségű és mennyiségű lead-et generálnak. Kövesd szorosan, hogy melyik csatorna milyen hatékonyságot, ROI-t hoz, és arra fektess hangsúlyt, amelyik a várakozásoknak megfelelően teljesít. Ha pl. a Facebook megosztások nem hoznak vevőket, de a blogolás igen, akkor a blogolásba fektess több időt és pénzt. Ha több helyen is blogolsz, akár belső céges blogod van, akár külső, mindkettő hatékonyságát elemezd, és hozd meg a szükséges döntéseket a jövőt illetően.
-
Emberi arculat kell
A tartalommarketing egyik legfontosabb reklámcsatornája az igazi közösségi média lett. Például hiába van 5000 Twitter követőd, ha ezek nem igaziak, hanem „vásárolt” követők. A nagy szám jól mutat a monitoron, de ezen kívül nem jó semmire.
Ha igazi követőid vannak, akkor támogasd, segítsd őket, kezdeményezz beszélgetéseket a problémáikról.
A tartalommarketing olyan, mint egy kirakós játék: hírlevelek, blogok, PR cikkek, videók, ebook-ok, pdf-ek együttesen adják meg a tökéletes képet, és szállítják hatékonyan a lead-eket.
