Több marketing cikksorozat is indult már a motivator.ma-n, és mivel a webáruházak kapcsán sokkal több kérdés merül fel, minthogy egyetlen sorozatban meg tudjuk válaszolni mindet, így most egy 9 részből álló minitanfolyam részesévé válhatsz. Amikor valaki webáruház indításon gondolkodik, az első és legfontosabb kérdés, hogy milyen termékeket lehet árulni és eladni egy internetes áruházon keresztül?
Ha egy gyártó vagy kiskereskedő szeretne webáruházat, számára egyértelmű és adott is lesz az, hogy milyen termékekkel töltse fel a kínálatot. (Ettől függetlenül persze akadnak olyan termékek, amelyek nem feltétlenül alkalmasak arra, hogy internetes áruházban árusítsuk őket (pl. hétköznapi élelmiszerek).)
Nagy általánosságban kijelenthető, hogy két csoportra oszthatjuk a világhálón árusítható és eladható termékeket:
- az egyik ilyen csoportot a kis értékű, tehát alacsony kockázattal rendelkező termékek alkotják,
- a másik csoportot azok az áruk, amelyek viszonylag kevés információ nélkül is könnyedén eladhatók.
Kiváló mércének tekinthető a webáruházakban történő értékesíthetőség kérdéskörének tisztázására, ha magunk is átgondoljuk, hogy az adott terméket egy boltban eladói segítség nélkül vásárolnánk-e meg, vagy minden esetben szükségünk van hozzá valamilyen segítségre.
Ha ugyanis segítséggel tudjuk csak megvenni az adott árut, akkor egy direkt értékesítési oldalt kell készítenünk a hagyományos webáruház helyett.
Kivételt képez ez alól, ha egy úgynevezett business to business (B2B) internetes áruházat készítünk, amivel már meglévő partnerek és viszonteladók számára biztosíthatunk internetes rendelési lehetőséget, tehát nem közvetlenül a végfelhasználónak értékesítünk.
Mivel a viszonteladók általában nem először vásárolnak tőlünk, így ismerik termékeinket, így egy efféle webáruház bármilyen termékkörre alkalmazható.
Az efféle internetes bolt óriási előnye, hogy lényegesen egyszerűbb és gyorsabb lehetőséget biztosít a rendelésre, nem mellesleg csökkenti a hagyományos munkaerő igényét és a hibalehetőséget is.
Következő cikkünkben arról esik szó, hogy milyen egyéb internetes értékesítési lehetőségek léteznek a webáruházak mellett.
