A tévéreklámok a mindennapjaink részét képezik, persze csak akkor, ha van tévénk. A kereskedelmi csatornák műsoridejének igen jelentős százalékát a reklámblokkok teszik ki; jön a mosópor a film előtt, a film után, de még a film közben is.
Szó mi szó, nem szeretjük a tévéreklámokat, mégis ismerjük őket, tehát a hirdetők elérik a céljukat. Kétségtelenül az egyik leghatékonyabb reklámeszközről van szó; főműsoridőben egyes csatornák nézettsége meghaladhatja a 2 milliót, ami a lemorzsolódással, átkapcsolásokkal, „kimegyek sörért” hatásszünetekkel együtt is szép elérést biztosít.
A tévéreklámmal kapcsolatban az a legfőbb berögződésünk, hogy megfizethetetlen. A legnézettebb csatornák esetében a fizetendő összeg valóban komoly tételt jelent, de erről majd később.
A megfizethetetlenség mégis relatív, hiszen a nagyvállalatok, a multik és a komoly pénzügyi háttérrel rendelkező cégek előszeretettel alkalmazzák a tévés hirdetési módokat. Az sem ritka, hogy egyes hirdetők szinte a teljes reklám-költségvetésüket a televíziós reklámozásra fordítják.
De akkor menjünk bele kicsit a sűrűjébe és nézzük alapjaiban, mire számíthatunk, ha a televízióban szeretnénk viszontlátni cégünk hirdetését!
El kell mondani, hogy a televíziós reklámajánlatokra nagyban jellemző az egyediség. Az árak sokszor rugalmasan alakulnak különböző feltételek alapján. Különösen akkor lehet egyedi díjszabásra számítani, ha kezdő hirdetők vagyunk vagy épp rendszeresen visszatérő „vendégek”.
Mivel a televíziós megjelenés a leghatékonyabb és legtöbb elérést biztosító reklámeszköz, így nem meglepő módon a legdrágább is.
Felkerestük a legnagyobb kereskedelmi televíziók médiaajánlatát. A fél perces reklámidőszak ára nagyban változik a napszaktól és az órától természetesen, de még a hónapoktól is; a júliusi és augusztusi kora estéket sokkal kevesebben töltik a tévékészülékek előtt, mint az őszi hónapokban. Természetesen külön díjszabás vonatkozik a hétköznapokra és a hétvégékre is.
Mindezektől függetlenül számos tényező alakíthatja, hogy milyen kedvezményre lehetünk jogosultak.
A reklámidőszakok lefoglalása rendszerint jó előre történik. Ez azt jelenti, hogy friss hirdetőként beesve egy csatornához aligha kerülhetünk adásba ma este 8-kor, a kedvenc sorozatunk előtt. Ám ha van időnk várni néhány hetet a megjelenésre, az esetben akár kedvezményre is számíthatunk. Ezt tulajdonképpen a csatorna szabályzata, illetve a döntéshozó rugalmassága befolyásolhatja.
Több kereskedelmi csatorna kínál kedvezményt az első reklám esetére. Ez egyszeri alkalom ugyan, és nyilván nem a két szép szemünkért kapjuk, de akár a 10-15 százalékos megtakarítás is mérvadó összeg lehet.
Szinte minden csatorna kedvezménnyel jutalmazza az elköteleződést. Ez esetben nem lesz elég az ígéretünk és nem elég egy „haver, mondom, hogy úgy lesz” mondat sem. A csatornák akkor biztosítanak jelentősebb kedvezményt számunkra, ha szerződésben vállaljuk, hogy a reklám-költségvetésünk x százalékát náluk költjük el.
Ideje rátérnünk a konkrét számokra
Játszunk el a gondolattal! Megvizsgáltuk több nagy kereskedelmi csatorna ajánlatát, és úgy döntöttünk, hogy ma este megjelenünk fő műsoridőben, valamikor 9 óra magasságában. Július van, nyári hónap, ami azt jelenti, hogy a normális nézettség alaposan megcsappan, ehhez igazodva a reklám költsége is alacsonyabb lesz: konkrétan 1,8 millió forint.
Néhány napja még (júniusban) ez az összeg 3 millió forintot tett volna ki, szeptembertől pedig 4,2 millióra ugrik! Vélhetően ősztől indulnak olyan műsorok, amelyek képesek lesznek visszacsábítani a tévékészülékek elé a nőzőket, hiszen csak így értékesíthetők a felértékelt reklámidők.
El kell mondani, hogy lenne lehetőségünk a 30 másodpercnél rövidebb vagy hosszabb periódust fizetni, de ez ravaszul tálalják a hirdetők elé. Minél rövidebb időtartamot választunk, annál drágább a megjelenés másodpercre lebontva, 30 másodpercnél hosszabb szpot esetében viszont nem jár kedvezmény. Nem állítjuk, hogy ez általánosan jellemző, de a vizsgált médiaajánlatoknál ezt tapasztaltuk.
Persze nem csak a csatorna van a hirdetőért vagy épp a hirdető a csatornáért, itt kölcsönös együttműködésről és kőkemény üzletről van szó, ahol 10 vagy akár 100 milliók vándorolhatnak egyik „zsebből” a másikba.
Ha emlékezünk arra a marketing alapszabályra, miszerint a tévés reklámok ajánlott minimális ismétlésszáma 30 körül mozog, akkor könnyen kiszámolhatjuk, hogy egy ilyen jellegű kampány 100 milliós befektetést követel meg.
Önmagában az ismétlésszám nem elég a sikerhez. Döntő fontosságú a reklám tartalma, felépítése, „kisugárzása”, emészthetősége, befogadhatósága. Mivel egy kampány a 100 milliós nagyságokat súrolja vagy lépi át, ily módon a reklámszpot elkészítése nagyon komoly vállalás. Stúdiók, szerzők, rendezők és marketing szakemberek dolgoznak azon, hogy egy bejátszás minél sikeresebb és minél megjegyezhetőbb legyen.
