A kis- és középvállalkozások lépten-nyomon az olcsó hirdetés lehetőségét keresik. Néha a költséghatékonyság ésszerűtlen spórolásba csap át, ami a hatékonyság kárát eredményezi. Mégis létezik olcsó reklámeszköz, amit lehet jól alkalmazni, hiszen nincs rossz reklámeszköz, csupán rosszul kivitelezett reklám.
Mai cikkünkben egy olyan reklámeszközzel ismerkedünk, amely lehetőséget kínál a legkisebb vállalkozások számára is. Raktuk múlik, hogy sikeres vevőszerző és bevételtermelő marketinget építenek belőle vagy pedig tanulópénzként könyvelik el.
A következőkben az újsághirdetésekkel foglalkozunk. Tippeket és alapigazságokat osztunk meg, amelyek eredményre vezethetnek egy-egy ilyen jellegű kampányt.
Minél kisebb vállalkozásról van szó, annál jellemzőbb, hogy nem törődnek a reklám milyenségével, csupán a megjelenés tényét és árát tartják fontosnak. Pedig reklám és reklám között hatalmas különbség lehet még akkor is, ha ugyanabban a lapban jelenik meg.
Ha elhatároztuk, hogy a reklámköltségünk bizonyos százalékát újsághirdetésekre fordítjuk, akkor már csak két dologra lesz szükségünk: megjelenítőre és magára a grafikai munkára.
A megjelenítő keresése rendszerint nem okoz gondot, hiszen a médiaajánlatok tartalmazzák az árakat, valamint hozzáférhetünk a példányszámra vonatkozó adatokhoz. Ha ez nem nyilvános, akkor a hirdetőosztálynál érdeklődhetünk efelől.
Fontos kérdés viszont a földrajzi célzás. Amennyiben országos szintű szolgáltatást végzünk, az esetben jó megoldást jelentenek az országos lapok, máskülönben viszont a célzás nélküli reklámszórás kidobott pénz. A regionális szolgáltatások esetében a regionális lapok jelentenek jó választást. A megyei érdekeltségű sajtók megkeresésével egyszerűen választhatjuk ki a földrajzi célt.
Szerencsére nagyszámú választási lehetőségünk van, mikor a különböző lapok és újságok között mazsolázunk. A hirdetés ára és a példányszám mellett érdemes számba venni a lap tematikáját, hiszen ez is sokat számíthat a kampányunk eredményessége szempontjából.
Vegyünk egy példát! Egy gitárbolt számára ideális hirdetési felületet kínálhat egy rockmagazin, egy kozmetikai szalon számára egy női magazin lehet tökéletes, egy vegyeskereskedés megjelenhet egy általános hírlapban vagy magazinban… Nem találunk minden szolgáltatás számára releváns reklám-megjelenítőt, viszont a legtöbb szolgáltatás eredményesen tálalható az általános tematikájú lapokban, illetve maga a reklám rendszerint igazítható a célcsoport igényeihez és jellemzőihez.
Megjelenni még nem elég. Úgy kell megjelenni, hogy azt az emberek lássák, megragadja a figyelmüket és emlékezzenek rá. Ha ezt nem tudjuk megvalósítani, akkor hiába van remek ajánlatunk, hiába jó a szolgáltatásunk és hiába kínáljuk azt a konkurencia díjszabása alatt.
A hirdetésnek ragadni kell. Oda kell ragadjon a tekintet a reklámhoz legalább egy-két másodperc erejéig, míg az olvasó képes lesz felismerni és megérteni, milyen szolgáltatást kínálunk a számára. Ne legyenek illúzióink, nem mi leszünk az egyetlen hirdetők az újságban! Ezért még inkább fontos, hogy a hirdetésünk professzionális legyen a grafikai és marketing kivitelezés tekintetében is.
És most nézzük, hogyan készítsünk hatékony rádióreklámot! Fontos elmondani, hogy az itt leírt szempontok és ajánlások nem tekinthetők teljesnek vagy megtámadhatatlannak, kiinduló pontnak viszont tökéletesek. Amennyiben jelentős méretű kampányt tervezünk komoly költségvetéssel, mindenképpen érdemes egy erre szakosodott professzionális céget megkeresnünk és ajánlatot kérnünk.
Teremtsünk szemkontaktust!
Most biztosan nagyra nyitottad a szemed; mégis miféle szemkontaktust egy újságban?!
Pedig a nyomtatott sajtóban megjelenő hirdetések is lehetőséget kínálnak erre. A saját fotónk felhasználásával bizalmat építhetünk magunknak, illetve közvetlenséget sugározhatunk a megtekintő felé.
Magad is tesztelheted a módszer működőképességét, csupán egy hirdetőújságra lesz szükséged, amely tömve van a legkülönfélébb reklámokkal. Lapozz bele, nézz rá! Mi történt?
Az történt, hogy a szemed automatikusan arra vagy azokra a hirdetésekre tévedt, ahonnan egy arc szemkontaktust próbált teremteni veled. Sikerült neki.
Nem jó a fizimiskád? Semmi pánik. A módszer nem túl előnyös arcberendezés esetén is működik, de természetesen nem vagy köteles a saját arcod adni a reklámokhoz. Választhatsz egy saját modellt vagy felhasználhatod a rendelkezésre álló jogszerűen felhasználható képi anyagokat. Utóbbival érdemes vigyázni, mert az úgynevezett stock fotóknak megvan az a tulajdonságok, hogy lerí róluk az eredetük. Ily módon pedig a bizalomépítés lehetőségét packázod el.
Az emberek kételkednek és minden ajánlatot fenntartással fogadnak. Mert mi van ha átverés vagy hibás a termék, vagy két hét alatt tönkremegy, vagy felrobban a kezünkben a házzal és a várossal együtt…? Akármit kínálunk a vásárlók részére, törekednünk kell a bizalom erősítésére, ez pedig papír alapú reklám esetében a „kamerába” néző arccal (is) javítható.
A cukiság háromszög: nő, gyerek, kutya
A cukiság háromszög legmarkánsabb szereplője a nő. Persze, persze, a férfiak… Érdekes dolog ez, a csinos női külső nem csak a férfiak tekintetét vonzza, hanem a hölgyekét is. Természetesen ők más megközelítésből vizsgálják a reklámunk modelljét, de a figyelemfelkeltésre tökéletesen alkalmas egy ilyen kép.
Ehhez a módszerhez persze szükségeltetik egy kis merészség, talán egy kis csibészség is, ráadásul nem alkalmazható minden tematika esetén. Ám ahol igen, ott érdemes megvizsgálni a lehetőséget.
Talán mindenki számára egyértelmű, de azért leírjuk: vigyázzunk a határokra! Nagyon csúnyán túl lehet nőni a célon egy nem megfelelő képválasztással. Azt hiszem, egy hirdető sem örülne, ha a virágüzletét, a bőrgyógyászati rendelőjét vagy az ingatlanirodáját éjszakai bárnak néznék.
A háromszög másik két csúcsa általában alulmarad a nővel szemben, ám amikor a nő nem vállalható, de kell egy kis cukiság, akkor jöhet a gyerek és a kutya.
Használd ügyesen a rendelkezésre álló felületet!
Minden újsághirdetésnek van egy bizonyos mérete, amihez alkalmazkodnunk kell. A legtöbb médiaajánlat különböző méreteket kínál, ezek közül saját igényeink és pénztárcánk tekintetében választhatunk.
Gyakori hiba, hogy azért választunk nagyobb felületet, hogy minél több információt belezsúfoljunk. Közben elfelejtjük, hogy ez egy reklámfelület, nem pedig információs portál. Ne akarjunk minden tudnivalót belezsúfolni a reklámfelületbe! A kevesebb néha több. Használjuk a felület méreteit tervezetten, alkalmazzuk az üres részeket az áttekinthetőség javítására, valamint tegyünk különbséget a fontos és a nem fontos információk között!
Egészen biztosak lehetünk abban, hogy egy nagyméretű szövegtömböt nem fognak végigolvasni, hiába írunk hasznos dolgokat. Helyette legyünk lényegre törőek, vonzóak és törekedjünk a kapcsolatteremtésre! Ha elérjük, hogy felkeressenek bennünket, sokkal közelebb vagyunk a tényleges konverzióhoz, mint abban az esetben, ha a reklámfelület teljes terjedelmében nyomatjuk az információkat.
Merjünk színesek lenni!
A céges arculatban használt színek általában nem célravezetőek a nyomtatott sajtóban. A halvány kék vagy a zöld és a sárga halvány árnyalatai úgy tűnnek el az újságban, mint szürke szamár a ködben. Merjünk harsányabb megjelenést választani még akkor is, ha ezzel le kell mondanunk a céges arculatot jelentő színekről!
Ha rászántuk magunkat az ordító színek használatára, érdemes megbizonyosodni róla, hogy az adott újság rendszeres hirdetői nem használják-e ugyanazt a színt. Erre reális esély van, ugyanis a harsány citromsárga, a neon zöld vagy a pink igen gyakran használt szín épp ebből a megfontolásból.
Hagyj nyomot a fejekben!
Mint a többi reklámeszköz esetében, az nyomtatott sajtóreklámok esetében is a rendszeres hirdetés fogja elhozni a sikert számodra. Ehhez pedig az szükséges, hogy az emberek megjegyezzék a látott reklámanyagot, rendszeresen visszaköszönjön rájuk és azonosítani legyenek képesek.
A megjegyezhetőség pedig úgy a leghatékonyabb, ha nem változtatjuk a reklámot, hanem mindig ugyanazzal a megjelenéssel hirdetünk. Ehhez persze az szükséges, hogy már az első kampányunkat megfelelő grafikával kezdjük. Ha nem így teszünk, akkor előbb vagy utóbb rákényszerülünk a cserére. Inkább előbb.
Összegzésképpen elmondható, hogy az ügyesen és kreatívan kivitelezett nyomtatott sajtóreklám azonnali és mérsékelt árú megoldást jelent a kis és középvállalkozásoknak, amelyeket teszt jelleggel mindenképpen érdemes lehet kipróbálni.
