Reklámszöveg

Reklámszövegírás: a vevőszerzés titkos tudománya…

A hatékony reklámszöveg éppen akkor jut a célcsoport eszébe, amikor vásárol, vagyis nagyban növeli annak esélyét, hogy éppen az adott márka termékét emeli le a polcról. A vezető márkák reklámszövegei nem csak ütősek, hanem szórakoztatók is egyben, és egy közös tulajdonsága mindegyiknek van: nem egyszerű feladat megalkotni egy ilyet, hosszas munka előzi meg.

Reklámszövegírás alapreceptek tömkelege áll a rendelkezésünkre, ráadásul néhányuk egymásnak ellentmond, csak a személyes gyakorlatba ültetés dönti el, hogy mennyire válnak be. A kívánt hatás eléréséhez meg is éri kísérletezgetni, próbálgatni az egyes varázsszavakat, hatásos kifejezéseket, mondatokat.

Elérheted-e, hogy bizonyos trükkök bevetésével minél többen válasszák a Te termékedet, szolgáltatásodat? Igen! Mazsolázz a következő különböző megközelítésű értékes tippek között, vesd be a számodra tetszőt, és minden kiderül…

David Ogilvy reklámszakember tanácsait tárjuk fel előtted, melyeket „Ogilvy a reklámról” című könyvében olvashatunk. Ő az az író, akit még a laikusok is megértenek, és bár a legtöbb tanácsa a nyomtatott reklám esetében hasznos, jó néhányat alkalmazhatsz a többi reklámcsatornával kapcsolatban is.

Címsor

A reklámszöveg írásánál a két fő terület a címsor, és a szöveg megalkotása.

A címsor egy olyan ütős mondat, ami gondolatébresztőként funkcionál a saját termékeddel, szolgáltatásoddal kapcsolatban. Egy rövid, ámde hatásos üzenet a vállalkozásoddal kapcsolatban. Ogilvy tanácsai a jó reklámszöveg címsor írásához:

Ígérjen előnyt

Fogalmazd meg benne, mi a terméked, szolgáltatásod legfőbb előnye, ami alapján a vevő a márkád választja. Ne feledd, ez a célpiacod előnye, és nem a Te hasznod, így légy nagyvonalú, a vevőt emeld benne magasra!

Tartalmazzon hírt

Az érdekes hírekhez címet alkotni nehéz feladat, de nem lehetetlen, és az olvasók is hálásak lesznek érte. A friss hírek ráadásul növelik a megbízhatósági faktorodat is.

Legyen benne elegendő információ

Egy olyan frappáns címsor megírása, ami segíti az olvasót, és a weboldal  valós lényegét is átadja, nem kis munka. A bőséges információ nem hosszú, körmönfont mondatok írását jelenti, hanem olyan lényegre törő mondatokat, amik vannak annyira egyértelműek, hogy az olvasó rögtön képben lehessen arról, miről szól a vállalkozásod.

A célcsoport ismerjen magára

Főleg akkor, ha egy szűk réteg számára értékesítesz csak. A jól targetált termék szinte eladja magát, hiszen a vásárlók szeretik, ha valami személy szerint nekik szól, ha érintve érzik magukat, ha kitüntetett figyelmet fordítanak rájuk, hiszen valahol, a lelke mélyén mindenki szeretné fontosnak érezni magát.

Hogy? Komolyan? De hát ez nekem szól!
Hogy? Komolyan? De hát ez nekem szól!

Lehetőleg 8-10 szónál rövidebb, frappáns mondat legyen

Miért legyen rövid? Azért, mert a felhasználók mindig sietnek, legyen szó egy tévében elcsípett reklámról, egy internetes bannerről, vagy egy újsághirdetésről.

Konkrétumokat használj fel

A „hihetetlenül olcsó”, „akár ennyiért is”, „majdnem”, „több mint”,  „minden, ami…” kifejezések inkább riasztóak, mintsem vonzóak a sokat tapasztalt olvasók számára. Mára már mindenki átlát a p@r@sztvakításon, és csak a konkrétumokban, pontos számokban hisznek.

Válts ki érzelmeket

Az érzelmekre való ráhatás a mai napig hatásos fegyvere a címsor íróknak. Választhatsz: vagy a célpiac jelenlegi negatív érzelmeiről írsz, vagy a termék által elérhető, vágyva vágyott pozitív érzéseket fested le.

Reklámszöveg

Milyen a jó reklámszöveg?

1. Szigorúan közhelymentes

Ugye, Te is ismersz olyan közhelyeket, mint pl.:”kiváló minőség“, és “megbízható szolgáltatás“?

Olvastál már „hihetetlen ajánlatról”, „utolsó akcióról”, „siessen, mert lemarad” buzdításokról? Nos, ezeket a számtalan helyen megforduló, unalmas, elcsépelt általános mondatokat már mindenki a háta közepére kívánja, hiszen a szenzációértékük gyakorlatilag a nullára csökkent, és roppant taszítóak a vásárlók szemében.

2. Szakszómentes

Egyszerű, köznyelvi szavakat tartalmaz, olyan célcsoporti nyelven megfogalmazva, amit megért az egyszerű halandó. A kis csillaggal megjelölt szómagyarázat is a visszájára sülhet el, hiszen a felhasználó úgy érzi majd, őt most kioktatják, nem nézik ki belőle az alapműveltséget. Aki pedig frusztráltnak érzi magát, hamar távozik.

3. Egyedi, értékes emberként szólítja meg az olvasót, a „személyesen neki szól” érzetet kelti.

4. Történetet mond el

A történeteket szívesen olvassák az emberek, hisz behelyettesíthetik saját magukat a cselekménybe, képesek azonosulni a termékkel, szolgáltatással. A cél, hogy rájöjjenek, nekik igenis szükségük van arra, amit a Te vállalkozásod kínál neki.

A reklámszöveg a fentiek értelmében legyen hipnotikus erejű.

Mire jó a hipnotikus reklámszöveg?

A “hipnotikus reklámszöveg” magyar nyelvű keresőkifejezésére cikkünk írásának pillanatában mintegy 1200 találatot ad ki a Google, ami ugyan töredéke az angol találati listának, de így is bőven lehet szemezgetni a praktikus tanácsokban.

A hipnotikus reklámszövegírás folyamán a fő szerepet a sztorizás, a történetmesélés játssza.

Miért hipnotikus? Azért, mert elaltatjuk vele az olvasó gyanakvását, így nem hiszi azt feltétlenül, hogy el akarunk neki adni valamit, és szívesen végigolvassa a szöveget. Hipnotikus, mert ennek eléréséhez különféle trükköket vet be. Például szövegbe burkolt parancsokat tartalmaz, amik egyféle nyomógombok a cselekvésre. A hipnotikus reklámszövegírás egyik trükkje az, hogy megpróbáljuk elképzeltetni a kedves olvasóval a termékünk vagy szolgáltatásunk megvásárlásával járó végeredményt.

(Most térjünk ki egy pillanatra a jó webáruház reklámszövegére.

Senki sem szeretné, ha a jól összerakott webáruháza láthatatlan maradna a Google fürkésző szemei előtt.

A rossz webáruházak reklámszövege szinte nem is létezik, általában tényszerű, reklámmentes, unalmas termékleírásokról van szó, mindenféle cselekvésre való buzdítás nélkül. Baj van, ha a webáruház reklámszövegért kiált, hiszen a szöveg nem csak arra való, hogy a vevők a terméket a Google-be való beírás után megtalálják, hanem arra is, hogy a termékoldalakon egyedi, különleges információkat találjanak, ami ott tartja, és vásárlásra buzdítja  őket.)

Létezik pénzmágnes reklámszöveg?

Recept nincs rá, de az összhang alap. A reklámszöveg legyen a céghez, és a személyiségedhez, és a célpiacodhoz illő, különben megbosszulja magát. Reklámszöveg írás esetén fokozottan érvényes „az add önmagad” felszólítás!

A hatásos reklámszöveg függvényei:

  1. Milyen terméket kínálsz? Hiába azonos a célcsoport egy etetőszék, és egy parfüm eladása esetén, érdemes továbbgondolni a piacod egyéni, aktuális szükségleteit.
  2. Milyen az adott célcsoportod?
  3. Milyen körülmények között készülsz eladni? Egy tragédia után főleg tényközlő szöveggel lehet eladni egy elsősegély készletet.
  4. Mi lesz a választott reklámeszköz? Nyomtatott reklám, prospektus, rádiós, tévés szpot, internetes hirdetés? Mind más gyakorlatot kíván meg.

Milyen a jó reklámszöveg?

  1. Abszolút figyelemfelkeltő;
  2. Megragadja az érdeklődést, és fenntartja a figyelmet;
  3. Beazonosítja a márkádat (ehhez szükséges egy szilárd márka, egy jó logó, és egy átgondolt marketing);
  4. Meggyőző, „ezt akarom” vágyat kelt;
  5. Rövid, nem időrabló.

A MA jó reklámszövege

Manapság már a termék vagy szolgáltatás olyan bemutatása a hatékony, ahol a továbbajánlást, minősítést a fogyasztókra bízzuk (ide értendő a megosztás, illetve a termékértékelés is). Különösen népszerűvé vált ez a trend a közösségi oldalak elterjedése miatt.

A modern reklámszöveg ismérvei:

  • (Kíméletlenül) őszinte;
  • Tényalapú;
  • Rövid, nem időrabló;
  • Bevállalós (esetenként)
  • A minősítés hálás feladatát a fogyasztóra bízza – a szájreklám (lásd: Word of Mouth marketing) a legjobb reklám;
  • Nem fellengzős, nem jár a fellegekben (onnan könnyű lezuhanni egy olyan világban, ahol szinte már mindenki lát mindent).

Minden vélemény számít!