Variációk okos ügyfélszerzésre

Variációk okos ügyfélszerzésre

Gyakran kell szembeállítani egymással a különböző marketingcsatornákat egy-egy kampány tervezése során, és hogy ne legyen egyszerű a dolog, a “vagy…, vagy…” opció a gyakoribb az “… és …” helyett.

Mégis, két esetben fordul elő leggyakrabban, hogy eltanácstalanodnak a vállalkozások a marketing kérdésével kapcsolatban:

  1. az egyik, amikor a vállalkozás a csőd felé menetel, legalábbis a csökkenő bevételek, és a veszteséges üzlet ezt a szomorú jövőt prognosztizálja,
  2.  másik eset akkor fordul elő, amikor frissen indul egy vállalkozás.

Nézzük meg, hogy a kisvállalkozások milyen reklámeszközöket alkalmazhatnak sikerrel.

Weboldal

Egy kisvállalkozó számára még mindig a saját weboldal a legolcsóbb és legköltséghatékonyabb opció, mert ha jól fel van építve, a keresőmotorok (Google) találati listáján előkelő helyen szerepel, így a potenciális ügyfeleket/vásárlókat napi 24 órában, heti 7 napon át szállítja.

Ha szeretnél olcsón ügyfeleket szerezni, a weboldalad az alábbi követelményeknek feleljen meg:

  • A weboldalad tartalmazza az interneten keresgélő fizetőképes kereslet számára szükséges összes információt, és hathatós megoldást kínáljon a problémájukra.
  • A weboldal hosszú éveken keresztül is non-stop marketingmegoldás a potenciális vevők megszólítására, vagyis tervezz hosszú távra!
  • Az aloldalaid bőséges mennyiségű információt képesek publikálni, gyakorlatilag korlátlan mennyiségű hasznos információt tehetsz közzé. A webfejlesztés során fontos részfeladat ennek átgondolása, vagyis a tartalom egyszerűen legyen bővíthető.
  • Használj megosztás gombokat, így a weboldal linkje játszi könnyedséggel továbbajánlható lesz olyanoknak, akiknek szükségük lehet a termékedre, szolgáltatásodra.
  • Használj statisztikát (pl. Google Analytics), mert ezzel az eredményesség, hatékonyság nyomon követhető, és ha a szükség úgy hozza, tudni fogod, mit is kell az oldalon kijavítani.
  • Jól lehet vele szélesíteni a célcsoportot, ha a weboldal készítse során a keresőoptimalizálásra is odafigyelsz. Használd a Pareto elvet: 80% tervezés, 20% munka!!!!
Használd a Pareto elvet: 80% tervezés, 20% munka!!!!
Használd a Pareto elvet: 80% tervezés, 20% munka!!!!

Jó, ha tudod: egy “házilag” összetákolt weboldal első blikkre tetszetős lehet, de nagyon ritkán sikerül hatékonyan felépíteni. A weboldal ugyanis nem neked készül, hanem a célpiacodnak…

Már a weboldal tervezésekor figyelni kell a SEO szempontokra is, mert ha utólag kell egy oldal hibáit megkeresni és korrigálni, az bizony sok idő, energia és pénz is lehet.

Ha okos vagy, a megtérüléshez képest a befektetés minimális lesz: tartalmazza a tervezést, a weboldalkészítést, a domain nevet, a tárhelyet is. Egy kisvállalkozás esetében egy jó weboldallal már naponta is el lehet érni a több százas látogatószámot.

Tévéreklám

A weboldalkészítéshez képest a TV-ben való megjelenés nem éppen olcsó, és akkor maradandó, ha 5-10 alkalommal találkozik a néző az adott reklámszpottal, illetve csakis akkor vezet vásárláshoz, ha a célcsoport látta a reklámot, és a reklám elég meggyőző volt.

Egy 20-30 másodpercnyi, bűvös mondatokat tartalmazó reklámfilm gyártási költségei is milliókra rúgnak. Nem véletlenül használják a nagy márkák több országban is ugyanazokat a reklámokat.

Az eredményes tévéreklám kampányhoz minimálisan egy hónapos kampány kell, minél gyakoribb targetált megjelenésse.

Szórólap

“Lehet, hogy szórólapozni is kellene? Aztán majd adunk fel egy féloldalas hirdetést az ingyenes újságban, egyszer-kétszer hirdetünk a tévében is…” Nézzük a gyakorlatot!

Tudtad, hogy a hipermarketek színes, akciós újságjainak borsos költségeit a terméküket eladni szándékozó gyártók finanszírozzák? A drága, színes papír pedig tömegeket vonz az áruházakba. A hatékony színes szórólap nagyon drága; viszont a silányabb minőségűek döntő hányada a szemetesben végzi. Gondolj csak arra, Te magad is mennyi kis röplapot dobsz a szemétbe naponta.

A szórólap hatékonysága alacsony, ha azt nézzük, hogy az elmúlt évek tapasztalatai szerint 1000 kiosztott szórólapra maximum 10 vevő (érdeklődő) sem jut. Erre már büszkének illik lenni, holott lehet, hogy a szórólap költségét sem tudják fedezni belőle.

A szórólap reklámozási formája esetében feltétlenül ismerkedj meg azokkal a szabályokkal, amik a rajta szereplő szövegre és grafikára vonatkoznak (erről is olvashatsz hamarosan, akkor már egy link lesz itt).

Újsághirdetés

A hirdetéseknek általában két fajtáját lehet megkülönböztetni:

  • Terméket piacra bevezető reklám: új termékre, és annak újdonságaira, előnyeire hívja fel a figyelmet. Gyakran időhöz kötött akciót indítanak hozzá. Ilyen akciót vagy új terméket hirdethet valaki apróhirdetés útján is akár.
  • Image (imázs vagy imidzs) reklám: ez a hirdetésfajta általánosságban beszél egy márkáról, vállalkozásról, és közben kiemeli annak megnyerő tulajdonságait, pl. az eleganciáját, nagyon jól lehet brand-et építeni vele.

Az újságban való hirdetéssel mindkettőt használhatod. Figyelj oda arra, hogy adott termékhez illő hirdetési formát válassz. Egy prémium kategóriás termékhez való kiegészítő elemét ne apróhirdetésen keresztül akarj kínálni. Ha nem a megfelelő formát választod, a hirdetésed eltűnhet az úgynevezett hirdetési temetőben, és futhatsz a pénzed után, persze hiába.

Az újsághirdetés fő jellemzői:

  • A nyomtatott anyagú hirdetés könnyebben olvasható, mint internetes társai, viszont nagy a szórása, így nem csak a célcsoporthoz jut el, vagy nem ont a célcsoporthoz jut el.
  • Nehéz mérni a konverziót, mert nem lehet tudni, hányan olvashatták el a hirdetésünket, hiába tudjuk egy adott lap körülbelüli előfizetői számát.
  • Hosszú időbe kerülhet a hirdetés megjelenítése: a szöveges és grafikai tervezés, és nyomdai előkészítés, és a terjesztés is hetekbe telhet.
  • Némely időszakok kedveznek a hirdetésünk elolvasási hajlandóságának. Ilyen a nyár, vagy az ünnepek időszaka: nyaraláskor a strandon, vagy békés körülmények között többen olvasgatják el a hirdetéseket is.

A hatásos újsághirdetés egy hónap leforgása alatt 4-5 megjelenési számot igényel.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.