Geoffrey James és Seth Godin jóvoltából itt van öt egyszerű kérdésre öt egyszerű válasz a kisvállalkozói élet leggyakoribb problémáit illetően. A cikk egy riport fordítása és ferdítése is egyben, hogy érthető legyen.
– A legtöbb kisvállalkozás milyen értékesítési hibát követ el?
SG: A tömegcikkek piacában hisznek ahelyett, hogy a mikropiacokra fókuszálnának. A tömegcikk piacon sokkal több vállalkozás van jelen, mert azt hiszik, hogy a nagy kereslet miatt nehezebb bebukni. Ez nem így van.
– Mi a helyes közösségi marketing stratégia?
SG: Magyarázz kevesebbet, adj többet.
– Miért félelmetes annyira a legtöbb reklámüzenet?
SG: Mivel a marketing az ipari kor egyik teremtménye, így futószalagon készül az átlagemberek számára ömlesztett formában. Amíg ez a fajta marketinggyártósor a te tulajdonod, addig te is azt fogod gyártani, ami biztonságosan eladható.
– A marketing és az értékesítés hogyan működhetnek valójában együtt?
SG: A gordiuszi csomó abban a pillanatban eltűnik, amikor a marketing felelősséget vállal azért, hogy egy terméket figyelemre méltóvá tesz annak érdekében, hogy könnyű legyen eladni.
– A válaszaid miért annyira rövidek?
SG: Ha kevésbé szorgalmasan dolgoztam volna a válaszokon, akkor hosszabbak lettek volna.
(Seth Godin, Geoffrey James)
