Ülj le. Vegyél egy mély levegőt. Vegyél elő egy papírt és egy tollat. Tudtad, hogy létezik 6 olyan kérdéscsoport, amire ha 5 percet szánsz, akkor az éved további, mintegy 500.000 perce bearanyozódhat?
Amikor eldöntöd, hogy az új évben növekedni szeretnél a cégeddel, akkor elég mindössze 6 kérdéscsoport ahhoz, hogy sikert érhess el. Ugyanis egy-egy döntés minőségét az határozza meg, hogy a kezdeti információk mennyire összeszedettek és pontosak.
1. Hol tartasz most?
Mi a jelenlegi helyzeted? Amikor például külső tanácsadót kérsz fel arra, hogy egy zűrös helyzetet segítsen megoldani, nagyjából ezekkel a kérdésekkel fog zaklatni:
Milyen a terméktípusonként, szolgáltatástípusonkénti értékesítésed szintje? Mekkora a nyereséged? A piaci szektorod növekvő, vagy szűkölő terület? Mekkora pénztartalékod van az idei évre? A versenytársakhoz képest hol helyezkedsz el? Ha választ találsz ezekre, választ kapsz arra is, hogy mid van jelenleg, amire építkezhetsz.
2. Hogyan jutottál oda, ahol most tartasz?
Saját döntéseid miatt vagy a jelenlegi helyzetedben, vagy a körülmények áldozatának tudod be a jelenlegi állapotokat? Készülj fel arra, hogy szembenézz az igazsággal: nem a körülményeid terméke vagy, hanem a döntéseidé. Fontos, hogy a világot olyannak lásd, amilyen az valójában, és ne olyannak, amilyennek szeretnéd, hogy legyen. Ha nem fogadod el, hogy a körülményeid csak külső tényezők, és a felelősség a sikerért csak és kizárólag a te kezedben van, akkor az idei éved sem lesz jobb, mint a tavalyi.
Mi az, amit tanácsolnál az egy évvel ezelőtti önmagadnak? Milyen jellem tulajdonságokra lett volna szükséged egy sikeresebb 2013-as évhez? Hogyan tudtál volna jobban takarékoskodni, és több profitot, ügyfelet szerezni? Ezek alapján képet fogsz arról kapni, hogy a boldogabb 2014-es év mit is vár tőled.
3. Hova szeretnél eljutni a mostani helyzetedből?
Ugorj előre egy évet, 2015 januárjába és képzeld el, hogy minden eddiginél sikeresebb évet sikerült zárnod. Ha leírod, hogy pontosan hol látod magadat egy év múlva, akkor azt is látni fogod, mit kell azért tenni, hogy el is érhesd a kitűzött célt. Legyenek konkrét, pontos, számszerűsített céljaid.
4. Hogyan fogsz eljutni a kitűzött célokhoz?
Ha megvan a konkrét cél, akkor írd le a konkrét lépéseket is melléjük, akár ütemterv szerint. Írj listát! Gyűjtsd össze a lehetséges vevőszerző csatornákat, azokat is, amik beváltak, és azokat is, amiket eddig még nem próbáltál ki. Bármilyen apró kis ötlet eszedbe jut, írd hozzá a listához. Semmit se hagyj ki! Az üzleti sikerhez később ez a lista fog rakétául szolgálni.
5. Milyen akadályokat kell elgyőznöd?
Mik voltak a 2013-as év fő problémái? Mi az, ami leginkább közted és a vágyott jövő között áll? Talán egy hibás jellemtulajdonság? Egy kreatívabb konkurens? Túlköltekezés? Lassú reagálás a piac változásaira? Egy rossz termék? Miért nem vagy még piacvezető? Néha elég mindössze 1-2 hibát megtalálni és kiküszöbölni és egy cég azonnal szárnyalni kezd!
6. Milyen plusz erőforrásokra, készségekre van szükséged a céljaid eléréséhez?
Ahhoz, hogy a piacodon te légy a legjobb, milyen egyéb szakértelemre van szükséged? Minden egyes cég egy adott szakterület köré épül fel, és innen fejlődik tovább, innen szélesíti termék és szolgáltatás palettáját. Ha a céged már most piacvezető, akkor azt gondold végig, milyen közeli területeket érdemes meghódítanod. Ehhez azonban fejlődni kell, megismerni a kapcsolódó területeket. Mik ezek pontosan?
A kérdéseket vedd komolyan: ez az 5 perces önellenőrző lista az egész éved sikerének alapja lesz!
Sok sikert!
Ha pedig hasznos az írás, oszd meg másokkal is – nyomj egy lájkot!
