Mindenki a legjobb szeretne lenni a szakmájában, vagy ha az nem is, de biztosan szeretné élvezni az ezzel járó előnyöket. Annak érdekében, hogy üzletkötőként vagy vevőszerzőként a legjobb lehess és felvirágoztasd a céged, erőfeszítéseket kell tenned. Ebben szolgáltatunk néhány egyszerű tippet, amelyek segíthetnek jobbá és hatékonyabbá válni.
1. Törekedj arra, hogy a legjobb légy!
Egyszerű: mindennek a kulcsa a törekvés. Nincs más dolgod, mint elhatározni magadban, hogy a mai naptól a legjobb leszel és a legjobb eredményt fogod elérni, ami csak lehetséges. Biztos lehetsz benne, hogy a konkurensek nem határozzák el ugyanezt.
2. Tedd bele a munkádba minden tudásod és lelkesedésed!
A munkaidőd minden percében teljes szívvel és lélekkel végezd a feladatod, mintha képtelenség lenne, hogy kudarcot vallj. Ha ezt az ügyfeleid is érzik rajtad, el fogják hinni, hogy Te valóban képtelen vagy a kudarcra. Felejtsd el a szakmai félelmeidet és hidd el, hogy nélkülük sikeresebb üzletkötő és sikeresebb vállalkozó leszel!
3. Hitesd el magadról, hogy ízig-vérig profi vagy, hiszen az vagy!
Ne feledd értékelni önmagad és a kvalitásaidat! Tudd, hogy egy sikeres üzletkötő vagy, aki segítséget nyújt az ügyfelei számára a megfelelő termék vagy szolgáltatás kiválasztásában. Ti egymás segítségére vagytok, nem csupán Te vagy az ügyfélért.
4. Minden konzultáció előtt alaposan készülj fel!
Mindegy, hogy csupán telefonhívásról vagy szó vagy személyes találkozásról, mindig légy felkészült! Ne csak a sablonos kérdésekre tudj kielégítő választ adni, hanem a szakmai és akár személyre szabott kérdésekre is! Ha mindig felkészülten érkezel a megbeszélésekre, biztos lehetsz benne, hogy több ügyfelet tudsz magadhoz vonzani, jobban fognak bízni benned és bátrabban ajánlanak másoknak. Mint tudjuk, az ajánlásoknál nem kell jobb marketing eszköz.
5. Építsd a kapcsolataid!
Az üzleti életben felbecsülhetetlen értéket képviselnek a kapcsolatok. Törődj velük! Az ügyfél is ember, nyitott egy-két barátságos szóra, néhányan közülük el is várják. Azok az emberek, akik szimpátiával fordulnak feléd, nagy valószínűséggel téged választanak a további üzleteik lebonyolítására is. Ennek feltétele természetesen az is, hogy a szakmai tudásoddal is elégedettek legyenek.
6. Légy hajlandó magyarázni és oktatni!
Aki üzletkötő szeretne lenni vagy el szeretne adni egy terméket, annak fel kell készülnie a részletekre kiterjedő kérdésekre is. Ne sajnáld az időt, hogy az ilyen kérdésekre felkészülj, még akkor sem, ha ezek a kérdések nagyrészt technikai jellegűek! Ha minden kérdésre választ tudsz adni, hitelesebbé válsz, növeled a szakmai elismerésed. Légy készen arra, hogy megtanítsd a termék használatát az ügyfélnek.
7. Legyenek világos céljaid!
Ahhoz, hogy sikeres lehess a munkádban és kellő motivációt érezz magadban nap mint nap, nincs más dolgod, mint világos és egyértelmű célokat tűznöd magad elé. Ezek a célok a legtöbbször anyagi eredetűek. Annak érdekében, hogy ezt elérhesd, készíts vázlatot és számításokat; mennyit kell dolgoznod, mennyi idő alatt teljesítheted a céljaidat és mi a valódi konkrét célod. Ha egy piros Audit szeretnél, akkor fogj egy piros ceruzát és rajzolj egy autót a lap aljára!
8. Tanuld meg értékelni a saját idődet!
Az idő pénz – hányszor hallottuk már ezt a mondást? Ha ilyen sokszor mondogatják az emberek, alighanem lehet benne némi igazság. Tanuld meg okosan eltölteni az idődet és tanuld meg becsülni is azt! Minden vállalkozó egyik legértékesebb nyersanyagja a saját ideje, amit felhasznál a cége sikeresebbé tételére. Ezért minden egyes munkára épp annyit használj fel belőle, amennyit szükséges!
