Ha sikeres kereskedőkké és sikeres üzletkötőkké akarunk válni, hinnünk kell a termékeinkben és a szolgáltatásainkban. El kell hinnünk, hogy a termékeink és szolgáltatásaink arra hivatottak, hogy elkeljenek, mi pedig képesek vagyunk arra, hogy ezt véghez is vigyük!
El kell hinnünk és tudatosítanunk kell magunkban, hogy az általunk kínált termék vagy szolgáltatás a legjobb a világon. Ha ez sikerült, számba kell vennünk, vajon hogyan értékesítenénk a világ legjobb termékét. Viselkedjünk nap mint nap úgy a munkában, mintha mi lennénk a világ leghíresebb üzletkötője, akinek a szavait és tetteit folyton figyelem kíséri!
Ez a fajta termékek iránti bizalom elengedhetetlen ahhoz, hogy hitelesen és sikeresen értékesítsünk. Ha ez megvan, a vevő felé megbízhatóbb és eredményesebb módon küldhetjük azokat az ingereket és információkat, amelyek a vásárláshoz vagy az üzletkötéshez vezetnek. A potenciális vásárló sokkal nagyobb eséllyel válik tényleges vásárlóvá, ha az őszinte lelkesedésünket tapasztalja a termék iránt, nem pedig fintorogva egy kockás papírról felolvasva próbálnánk eladni a terméket.
Ez a fajta lelkesedés a termék iránt úgy hat, mint egy jófajta influenza. Ha egy légtérben közel maradunk hozzá, szóvá tartjuk és lekötjük a gondolatait, hamarosan a potenciális vevő is megfertőződik és hozzánk hasonlóan rajongni fog a termékért.
Minél lelkesebbek vagyunk, ez a fajta fertőzés annál gyorsabb és annál hatékonyabb, de ne feledkezzünk meg arról, hogy a rajongás intenzitásával egyre nő a „lebukás” veszélye. Ha nem rajongunk ténylegesen a termék iránt és nem hiszünk benne, a túlzott megjátszás szinte biztosan visszájára sül el. Meg kell találni azt a határt, amikor még hitelesnek és felkészültnek látszunk, de még nem vagyunk tuningolt biorobotok.
A sikeres üzletkötéshez és eladáshoz nem elég a lelkesedésünk, más is kell. Néha meg kell villantanunk az emberi oldalunkat, hogy bizalmat építhessünk ki a magunk irányába. Az üzletkötés néha egészen hétköznapi kvalitásokat követel meg; ilyen például a törődés és az odafigyelés.
Furcsán hangzik, igaz? Pedig nem az. Néha nekünk kell ápolgatnunk a potenciális ügyfél lelkivilágát, hogy megfelelő és gyümölcsöző kapcsolat alakulhasson ki. Ha szeretjük a termékeinket és hiszünk bennük, akkor ez nem is fog nehézséget okozni, hiszen társként és partnerként, nem pedig pénzeszsákként vagy malacperselyként tekintünk a potenciális vásárlókra.
Minél inkább érezhetően és határozottabban kialakul ez a fajta üzleti gondolkodásunk, annál hatékonyabban leszünk képesek képviselni a cégünk érdekeit és annál magasabbra léphetünk akár a ranglétrán, akár az üzleti élet lépcsőfokain.
A sikeres üzletkötői munkához elengedhetetlen, hogy szeressük, amit csinálunk. Talán nem is sok olyan munkakör létezik a világon, amit ennyire nehéz lenne lelkesedés nélkül sikeresen elvégezni. Ezért fontos nap mint nap tudatosítani magunkban, hogy szeretjük a munkánkat és jók vagyunk benne!
Ezáltal leszünk sikeresek, ennek köszönhetően válunk keresetté és ezáltal javulnak a felmutatott eredményeink. Ezt a fajta lelkesedést az üzletfeleink zsíros szerződésekkel és újabb vásárlásokkal fogják jutalmazni.
