Amikor betörsz egy piacra, mindenképpen lesznek konkurenseid: tapasztaltabbak, jobbak, nagyobbak, tőkeerősebbek nálad. Ezért neked okosabbnak kell lenned: a saját fegyverüket kell ellenük fordítanod!
Induló cégeknél a legtöbb esetben nincs elég erőforrás: nincs tonnányi pénz, sem tucatnyi dolgozó. A konkurensek közt viszont szép számmal vannak, akik mesébe illő vagyonnal rendelkeznek. A kérdés:
Mit tudsz kezdeni a jobb konkurenciával?
A legelső dolog az, hogy határozd meg, miben jobb a konkurensed, mint te. Ez lehet az ár, a nagy választék, a cég/bolt helye, vagy bármi más. Ha kilistáztad a legfőbb előnyt, máris nekiállhatsz kitalálni, hogy milyen stratégiával fuss neki a piac meghódításának.
Nézzük például a nagy kínálatot
A konkurenciádnak mondjuk hatalmas áruháza van, tele mindenféle termékekkel, például LCD tévékkel. Ez azt is jelenti viszont, hogy sokáig tart, mire valaki végre megtalálja a neki való tévét – ehhez pedig minimum egy eladó kell, aki segíteni tud a vevőnek.
Ebben az esetben te ne halmozz fel millió tévét, hanem a készleted kevés, de jól megkülönböztethető termékekből álljon (minden típusból legyen egy olcsó, egy középkategóriás, és egy drága), és úgy hirdesd magadat , mint ahol pillanatok alatt meg lehet találni a legjobb, legmegfelelőbb televíziót. Ha elég ügyes vagy, a potenciális vevők szemében már nem lesz vonzó a nagy választék – vagyis pont a konkurencia fegyverét fordítod velük szembe.
Másik példa: egy minőségi (és drága) fodrászattal szemben megnyitott egy 500 Ft-os hajvágószalon. Ahelyett, hogy a minőségi fodrászat tulajdonosa belement volna az árversenybe, inkább kiírta egy táblára: „Nálunk rendbe hozathatja az 500 Ft-os haját!”.
5 tipp a konkurenciaharchoz
1. Fejlessz
Találj egy egyszerű terméket és állj neki fejleszteni. Adj hozzá valamilyen értéket, adj neki státuszt, vagy marketingezd jobban, mint mások. Jó példa erre a McDonald’s, hiszen a Big Macnél azért (valljuk be) nem nehéz finomabb hamburgert találni, mégis tömegek fogyasztják napról napra.
Szintén jó példa a sima víz: millió féle ízesítésben lehet a boltokban kapni.
2. Redukálj
Ha a versenytársak kínálatával valamiért nem tudsz versenyezni, akkor redukálj. Jó példák erre a „fapados” – légitársaságok, melyek az egyszerűségre fókuszálnak, a százdolláros laptopok, vagy akár a fapados hotelek.
3. Párosítsd a termékeidet
Vannak olyan termékek és szolgáltatások, melyek együtt sokkal kelendőbbek, mint külön-külön (pl. szépségcsomagok). Akkor miért nyugodnál bele, hogy a vevő ezeket külön vegye meg? Jó példa erre a rádiós óra, de Bill Gates is azzal lett milliárdos, hogy az értékesített számítógépekre az operációs rendszere is fel volt telepítve.
4. Bontsd szét
Nem csak összekapcsolni lehet, hanem szétválasztani is. Erre példa: az életbiztosításokat hosszú éveken keresztül megtakarítási megoldással együtt értékesítették a biztosítók – ezek voltak a sokak által utált unit-linked biztosítások. Mivel az unit-linked biztosítások népszerűsége csökkent, az egyszerűbb életbiztosítások sokkal népszerűbbekké váltak.
5. Költözz arrébb
Amikor egy adott helyre egy cég már beette magát, mindenkit ő lát el termékekkel, mindenkinek ő szolgáltat, akkor ezzel sokat kezdeni nem tudsz. Érdemes megkeresni inkább azokat a közeli területeket, ahova a konkurencia keze már nem ér el, és ott elkezdeni a vállalkozást.
Sok sikert!
Ha pedig hasznos volt az írás, oszd meg másokkal is!
