Milyen célokat szolgálhat egy üzleti terv?

Üzleti terv minta a cégednek: így kell felépülnie a profi üzleti tervnek

Az üzleti terv nélkül egyetlen vállalkozás sem indulhat el. Vagyis elindulhat, de hamar bukta lesz a vége. A fő elvárás az üzleti tervvel szemben, hogy szakszerű legyen, de közérthetően is legyen megfogalmazva. Érződjön rajta a tevékenység iránti elkötelezettség és az optimista szemlélet.

A normális üzleti terv a vállalkozás hosszú és rövid távú céljait, valamint a célok eléréséhez szükséges eszközöket, elképzeléseket tartalmazza, számszerűsítve.

Az a vállalkozás, amely üzleti terv alapján dolgozik, 63 százalékkal magasabb árbevételt könyvelhet el, mint a többi (HVG adat).

Készítsd el saját üzleti tervedet, hogy vállalkozásod sikerre legyen ítélve!

Milyen célokat szolgálhat egy üzleti terv?

Milyen célokat szolgálhat egy üzleti terv?

  • a saját ötleted megvalósíthatóságát megvizsgálhatod,
  • befektetők győzhetsz meg,
  • hitelek, pályázatok mellé tudod tenni.

Hogyan épüljön fel az üzleti terved?

1. Címlap

Itt kell szerepeltetni a vállalkozásod és a tulajdonosok fontosabb adatait. Ez az oldal legyen ízléses, hivalkodó elemektől mentes. Tartalmazza az “Üzleti terv” feliratot.

Tartalmazza a cégnevet és a cég lógót, hogy kinek szánjuk, és utalj a bizalmas kezelésre. A tartalomjegyzék ne legyen nagyon hosszú és maximum három szintre épüljön egy fejezet!

2. Vezetői Összefoglaló

ez az oldal ne legyen több maximum három oldalnál. Ismertesd a vállalkozásodat, a tevékenységi köröket, célokat, és a finanszírozását. Bár az üzleti terv második legfontosabb fejezete, mégis ezt kell a legutoljára megírni, a terv többi részletének ismeretében.

3. A vállalkozás általános bemutatása

Ez a fejezet is egy rövid, tömör, könnyen értelmezhető fejezet. Az alábbiakat kell bemutatnod:

  • Kielégíteni kívánt általános piaci igény,
  • Termékek és szolgáltatások, és az általuk kielégíteni kívánt igény (a vállalkozás története, aktuális „fejlődési szakasza”, profilja, termékei, helye a piacon),
  • A rendelkezésre álló anyagi (pl. telephely, gépek) és humán (vállalkozó-munkatársak, szakképzetségük, tapasztalatuk) pénzügyi(vagyon, hitel) erőforrások,
  • Forgalom
  • A vállalkozásod céljai (pl. piaci helyzet stabilizálása, bizonyos árbevétel-szint elérése, új termékek bevezetése, új piac meghódítása).

4. Az iparág, a piac és a versenytársak elemzése

Ez tulajdonképpen nem más, mint piackutatás. Világosan kell mutatnia, hogy van igény a termékre vagy szolgáltatásra, van fizetőképes kereslet, a keresletet a vállalkozás képes kielégíteni, és ami a legfontosabb, hogy a vállalkozás képes nyereséget termelni. Ennek a fejezetnek is vannak kötelező elemei:

  • A mikro- és makro-környezet elemzése, benne a vállalkozás helyének, szerepének körvonalazása,
  • Célpiac konkretizálása: mérete, elkérhető árak, elérhető haszon mértéke, reklámhordozók körülírása, vásárlási szokások és ciklikusságának elemzése; a keresleti oldal várható változásai, a másodlagos piac meghatározása.
  • Lehetőségek az üzletágban: Piacszegmentálás (vevőcsoportokra bontás), a célpiac kijelölése, Versenyhelyzet elemzése, pozícionálás (versenytársaktól való megkülönböztetés).

A versenyhelyzet elemzésében az iparág, és az azzal kapcsolatos széleskörű felmérés (története, trendje, kritikus pontjai) leírását tartalmazza.

A versenytársak piaci részesedéséről, az előnyök és hátrányok elemzéséről, a vevők igényeinek leírásából, a minőség-ár-befektetett energia arányairól, a hírnévről, tőkeerő szükségletéről és a vállalkozást sikeressé tevő kulcsemberek meghatározásáról is szól ez a fejezet.

5. Termékek és szolgáltatások bemutatása

Itt be kell mutatnod a vállalkozásod termékeit, szolgáltatásait úgy, hogy a kívülállók számára is érthető legyen. A termék/szolgáltatás a vevő szemszögéből, a termék/szolgáltatás életciklus-jellemzői, szabadalom kérdésének megválaszolása, védjegy leírása, K+F (kutatás és fejlesztési) tevékenységekkel kapcsolatos elképzelések, vagy ha már vannak, akkor az eredmények.

6. Működési, üzemeltetési terv

Ezek leginkább költségadatok szövegesen megfogalmazva. Itt jelenik meg a termelési költségek elemzése, várható alakulása, a beszállítók, illetve kereskedőkkel kapcsolatos összes elemzés, költségkimutatás szöveges összefoglalója. Itt jelenik meg a kutatással kapcsolatos költségelemzés is, ráadásul itt kell szerepeltetni a várható (azaz a jövőbeni elképzelések) gazdasági-politikai elemzésének eredményét is.

7. Marketing tervezés

Ezt a fejezetet szeretik a vállalkozások leginkább megspórolni, de minden tevékenységnek szüksége van marketingre. Ebben a fejezetben az összes reklámozási tevékenységgel kapcsolatos költségelemzést, elképzeléseket, az abból származó bevételeket vázolni kell, minden egyes reklámeszközre vetítve.

Ezek ismeretében lehet felépíteni a marketing stratégiát és a végrehajtási tervet, melyet szintén szerepeltetni kell az üzleti tervben.

8. Az emberek és a szervezet

Fontos, hogy világosan látszódjon a vállalkozásod szervezeti felépítése, az ágazatok kapcsolódási pontjai, a vezetői szintek és hatáskörök megfogalmazása, a humán erőforrással kapcsolatos elképzelések és költségelemzése, tanácsadók alkalmazásával kapcsolatos elképzelések, és az ilyen jellegű szolgáltatások igénybevételére szánt költségtervek leírása.

9. Kockázatok és kockázatkezelés becslése

Ez egy afféles ábrándozós fejezet, fikciós helyzetek előrevetítését és a vállalkozás megoldásait foglalja össze. Fontos, hogy őszinte legyél ebben a fejezetben, mert a gyengeségek takargatása akár a vállalkozás bukását is okozhatja.

10. Pénzügyi és finanszírozási terv

Ez az a fejezet, amit a befektetők másodikként megtekintenek, és bizony bele is kérdeznek. Ez az a fejezet, ami elsőre vagy meggyőzi a befektetőket, hitelezőket, vagy egyből elutasítják a befektetés vagy hitelezés lehetőségét.

Tehát ez a második legmeggyőzőbb fejezet, éppen ezért fontos, hogy reális legyen ez a fejezet. Fontos eleme a várható eredmény forintosítása, az előzetes mérleg, a szükséges pénzforrások megléte és leírása, és ha hitelt is felhasznál a vállalkozás, akkor a hitel felhasználásának fontossága, a hitel visszafizetésének ütemezése.

11. Mellékletek

Ebbe a fejezetbe kerülnek a tervrajzok, az árajánlatok, a szerződések másolatai, az ajánlatok, engedélyek, és minden más, ami az üzleti terv létrejöttéhez hozzájárult.

Sok sikert, és jó tervezést kívánok!

Ha pedig hasznos volt a poszt, ne felejtsd el megosztani másokkal is!

Minden vélemény számít!